Marketing achats : cartographier et prioriser ses achats
Cette formation permet de professionnaliser la démarche d'analyse du portefeuille achat pour aligner parfaitement les besoins de l'entreprise avec l'offre des marchés fournisseurs.
Presentazione della formazione
Au cours de cette formation de 2 jours, les participants apprendront à structurer et prioriser leurs achats en fonction d'une analyse approfondie de leur portefeuille. La formation abordera les fondamentaux du marketing achats, y compris la segmentation des catégories d'achat et la modélisation des coûts, pour améliorer la stratégie d'achat globale.
Presenza ovunque in Francia
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Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
A chi è rivolto questo corso di formazione?
Acheteurs, acheteurs famille, leadbuyers, category managers, acheteurs projet et responsables des achats souhaitant structurer et prioriser leurs achats.
Obiettivi della formazione
- Professionnaliser l'analyse du portefeuille achat
- Cartographier et segmenter les achats selon les familles et catégories
- Modéliser les coûts et anticiper les risques achats
Programma
1. Introduction au marketing achats
- Comprendre le lien entre marketing achats et marketing vente
- Identifier les enjeux du sourcing global
2. Notions fondamentales de segmentation
- La notion de famille, catégorie et segment
- Composantes de l'offre et de la demande
3. Veille marketing et études de marché
- Utiliser les sources d'information achat
- S'inspirer du benchmarking
4. Modélisation des coûts
- Distinguer prix et coûts
- Construire des modèles de coût simples et explicites
- Quantifier les marges de manœuvre
5. Analyse des risques achats
- Définir le risque marketing d'achats
- Anticiper les risques et opportunités
6. Priorisation des achats
- Déterminer des gains à l'achat
- Établir des priorités avec les outils adaptés
7. Stratégies de sourcing
- Faire les bons choix tactiques
- Conséquences sur les coûts et relations fournisseurs responsables
8. Communication et présentation
- Présenter objectivement ses choix
- Obtenir l'adhésion des interlocuteurs clés
- Test
- Test
Convalida della formazione
Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
I nostri trainer
Nicolas B.
Formateur en management et métiers des achats
Valentine C.
Formatrice en achats spécialisés
Madeleine C.
Formatrice en achats méthodes et outils
Anaïs N.
Formatrice en contrats d'achats et risques juridiques
Léon D.
Formateur en métiers des achats
Frédérique L.
Formatrice en management des achats fondamentaux
Pauline D.
Formatrice en achats internationaux
Adrien S.
Formateur en négociation d'achat fondamentaux
Anouk L.
Formatrice en achats publics
Adrien M.
Formateur en négociation d'achat perfectionnement
Risorse didattiche
Offriamo risorse didattiche moderne adattate alle tue esigenze.
Condividere esperienze e risolvere problemi concreti attraverso scambi guidati
Esercizi pratici adattati all'azienda, che consentono un know-how immediato
Sala di formazione attrezzata (PC, proiettore, lavagna a fogli mobili)
Hanno seguito la formazione
Scopri cosa ne pensano gli studenti.
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Domande frequenti
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