Négociation d'achats - Niveau 1
Cette formation permet d'acquérir les fondamentaux et techniques efficaces pour préparer et réussir ses négociations d'achats, en maîtrisant le processus et en adoptant la posture adaptée.
Presentazione della formazione
Lors de cette formation de 2 jours, les participants apprendront à naviguer avec succès dans la négociation d'achats en assimilant les concepts clés, les stratégies et les compétences nécessaires pour optimiser la performance de leurs achats.
Presenza ovunque in Francia
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Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
A chi è rivolto questo corso di formazione?
Acheteurs, responsables achats, et toute personne amenée à négocier des achats, débutants ou souhaitant actualiser leurs pratiques.
Obiettivi della formazione
- Situer la négociation dans le processus achats
- Préparer et organiser une négociation d'achats
- Conclure une négociation avec succès en respectant l'éthique
Programma
1. Introduction à la négociation d'achats
- Comprendre le processus achats et ses composantes
- Identifier les différents types d'achats (spécifique, récurrent, complexe)
2. Préparation de la négociation
- Analyser l'achat à effectuer
- Définir les objectifs et limites
- Construire un argumentaire efficace
3. Stratégies et styles de négociation
- Identifier son style de négociateur
- Choisir la stratégie adaptée aux enjeux
- Gérer les rapports de force
4. Conduite de l'entretien de négociation
- Maîtriser les étapes clés de l'entretien
- Adapter sa communication à l'interlocuteur
- Utiliser les techniques d'écoute active et d'assertivité
5. Conclusion et suivi de la négociation
- Formaliser les accords
- Évaluer les résultats et axes d'amélioration
- Maintenir une relation durable avec le fournisseur
- Test
- Test
Convalida della formazione
Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
I nostri trainer
Hélène F.
Formatrice en gestion des stocks
Sabine L.
Formatrice en logistique interne
Augustin B.
Formateur en management de la supply chain
Martin P.
Formateur en métiers et outils de la supply chain
Christelle B.
Formatrice en approvisionnements
Léon P.
Formateur en logistique interne
Nicolas J.
Formateur en transport et distribution
Valentine P.
Formatrice en approvisionnements et gestion des stocks
Risorse didattiche
Offriamo risorse didattiche moderne adattate alle tue esigenze.
Condividere esperienze e risolvere problemi concreti attraverso scambi guidati
Esercizi pratici adattati all'azienda, che consentono un know-how immediato
Sala di formazione attrezzata (PC, proiettore, lavagna a fogli mobili)
Hanno seguito la formazione
Scopri cosa ne pensano gli studenti.
geraldine.lemoine
tres satisfaite de la formation, j’ai acquis de nouvelles compétences
vincent_blanchet
formation adaptée, intervenant très compétent
aurelia.franquet
Sessioni disponibili
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Orari di accesso: tra 48 e 72 ore dalla data del contatto a seconda dei posti disponibili
Si fidano di noi
Più di 1.500 organizzazioni si affidano a noi per la formazione dei propri dipendenti, in tutta la Francia.
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Domande frequenti
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