Réussir vos négociations commerciales à l'international
Cette formation vous permet de maîtriser les techniques et stratégies essentielles pour réussir vos négociations commerciales dans un contexte international complexe et multiculturel.
Presentazione della formazione
Ce programme a pour but de vous donner les outils nécessaires pour aborder les négociations commerciales internationales avec assurance. Vous y apprendrez à naviguer dans des environnements multiculturels et à gérer les défis géopolitiques et les exigences RSE.
Presenza ovunque in Francia
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Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
A chi è rivolto questo corso di formazione?
Responsables de zone, commerciaux export, ingénieurs d'affaires, responsables commerciaux et toute personne en charge de la vente et de la négociation à l'international.
Obiettivi della formazione
- Acquérir une méthodologie éprouvée pour négocier à l'international
- Comprendre et s'adapter aux différences culturelles dans la négociation
- Gérer les situations difficiles et les objections en contexte multiculturel
Programma
1. Introduction à la négociation commerciale internationale
- Comprendre les enjeux spécifiques de la négociation à l'international
- Identifier les contraintes liées aux contextes géopolitiques et RSE
2. Les styles et stratégies de négociation par zones culturelles
- Identifier les différents styles de négociation selon les cultures
- Adapter sa posture et sa stratégie en fonction du contexte interculturel
3. Préparation de la négociation
- Élaborer une grille de négociation
- Analyser les attentes et le processus décisionnel des interlocuteurs
- Préparer ses arguments et anticiper les objections
4. Conduite de la négociation
- Techniques pour gérer les objections et conflits
- S'affirmer face aux acheteurs et gérer les négociations difficiles
- Maintenir un équilibre relationnel pour un accord durable
5. Défense des marges et gestion des prix
- Techniques pour défendre ses prix et marges
- Résister à la pression commerciale
6. Finalisation et suivi de la négociation
- Formaliser l'accord et sécuriser la transaction
- Mettre en place un plan d'action personnel pour améliorer ses pratiques
7. Exercices pratiques et études de cas
- Mises en situation de négociation dans un contexte international
- Analyse commentée des pièges à éviter et des techniques à privilégier
- Test
- Test
Convalida della formazione
Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
I nostri trainer
Christine L.
Formatrice en douane, transport, logistique et ADV
Geneviève P.
Formatrice en achats internationaux
Agathe P.
Formatrice en interculturalité, vente et négociation
Jacques R.
Formateur en risques juridiques et financiers à l'international
Risorse didattiche
Offriamo risorse didattiche moderne adattate alle tue esigenze.
Condividere esperienze e risolvere problemi concreti attraverso scambi guidati
Esercizi pratici adattati all'azienda, che consentono un know-how immediato
Sala di formazione attrezzata (PC, proiettore, lavagna a fogli mobili)
Finanziamenti OPCO
Ogni azienda è associata a un Competence Operator (OPCO) in base al suo ramo di attività. I nostri corsi sono idonei al finanziamento OPCO.
Hanno seguito la formazione
Scopri cosa ne pensano gli studenti.
amandine.barraud
tres bonne expérience
fabien.martel
claire et professionnelle
marion-henriot
Sessioni disponibili
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Orari di accesso: tra 48 e 72 ore dalla data del contatto a seconda dei posti disponibili
Si fidano di noi
Più di 1.500 organizzazioni si affidano a noi per la formazione dei propri dipendenti, in tutta la Francia.
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Accesso per persone con disabilità
Per le persone con disabilità, può essere fornito un supporto specifico per facilitare il loro viaggio.
Domande frequenti
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
Faites vos demandes de réservation directement depuis votre Espace Certalis et obtenez des devis personnalisés en quelques heures.
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Nous gérons tout l'administratif associé. Nous sommes à votre disposition pour vous conseiller les formations les plus adaptées à vos besoins.
Certalis cuenta con la certificación Qualiopi
Certalis es una organización de formación registrada en el Prefecto de Ile-de-France y certificada por Qualiopi para acciones de formación.
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