Piloter et animer un réseau de distribution
Cette formation permet de piloter et d'animer efficacement un réseau de distribution en apportant une démarche stratégique et des outils pratiques pour valoriser le distributeur et développer la performance commerciale.
Presentazione della formazione
La formation "Piloter et animer un réseau de distribution" vous offre les compétences nécessaires pour développer une stratégie efficace afin de dynamiser votre réseau. Vous apprendrez à fixer des objectifs clairs, comprendre les motivations de vos distributeurs et co-construire des plans d'action qui favorisent la croissance de votre entreprise.
Presenza ovunque in Francia
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Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
A chi è rivolto questo corso di formazione?
Tout manager et animateur de réseaux commerciaux intégrés, franchisés ou volontaires, ainsi que les directeurs commerciaux et directeurs des ventes.
Obiettivi della formazione
- Définir les objectifs commerciaux pour un réseau de distributeurs
- Vendre et faire adhérer un plan d'actions commerciales
- Co-construire avec le distributeur et animer le réseau au quotidien
Programma
1. Introduction au pilotage et à l'animation d'un réseau de distribution
- Comprendre les enjeux et la stratégie du réseau
- Identifier les différents types de réseaux (intégrés, franchisés, volontaires)
2. Définition des objectifs commerciaux
- Fixer des objectifs clairs et mesurables
- Aligner les objectifs avec la stratégie globale de l'entreprise
3. Compréhension des attentes et motivations des distributeurs
- Analyse des besoins et motivations
- Techniques d'influence et de communication
4. Construction et vente du plan d'actions commerciales
- Élaboration du plan d'actions
- Techniques de négociation et de persuasion
5. Animation et management du réseau
- Outils et leviers d'animation (réunions, communication, formations)
- Gestion des relations et des conflits
- Suivi et évaluation de la performance du réseau
6. Co-construction et partenariat avec les distributeurs
- Méthodes de collaboration
- Mise en place d'actions conjointes
7. Pilotage opérationnel et reporting
- Utilisation des indicateurs clés (KPI)
- Reporting à la hiérarchie
8. Cas pratiques et mises en situation
- Exercices d'application
- Études de cas réels
9. Synthèse et plan d'action personnel
- Élaboration d'un plan d'action individuel
- Échanges et retours d'expérience
- Test
- Test
Convalida della formazione
Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
I nostri trainer
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
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Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
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Formateur en métiers du management commercial
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Formateur en management des équipes commerciales
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Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
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Condividere esperienze e risolvere problemi concreti attraverso scambi guidati
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Orari di accesso: tra 48 e 72 ore dalla data del contatto a seconda dei posti disponibili
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Accesso per persone con disabilità
Per le persone con disabilità, può essere fornito un supporto specifico per facilitare il loro viaggio.
Domande frequenti
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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