Réussir une vente complexe
Cette formation vous apprend à maîtriser les spécificités et les étapes clés d'une vente complexe pour créer de la valeur et gagner des affaires à fort enjeu.
Presentazione della formazione
La formation "Réussir une vente complexe" vous permettra de comprendre les caractéristiques uniques de ces transactions à haut enjeu, de maîtriser les différentes étapes du processus de vente, et d'adapter votre approche pour maximiser votre succès. À travers des études de cas et des exercices pratiques, vous acquerrez les compétences nécessaires pour convaincre des groupes de décideurs et piloter efficacement vos projets en interne.
Presenza ovunque in Francia
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Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
A chi è rivolto questo corso di formazione?
Commerciaux, ingénieurs d'affaires, ingénieurs commerciaux, Key Account Managers, Bid Managers, et managers commerciaux souhaitant réussir des ventes complexes.
Obiettivi della formazione
- Comprendre les caractéristiques d'une vente complexe
- Maîtriser le processus de vente et accélérer la conclusion des affaires
- Développer une approche adaptée à chaque phase du processus de vente
Programma
1. Introduction à la vente complexe
- Définition et spécificités
- Enjeux et contraintes
2. Comprendre les circuits décisionnels
- Identifier les différents décideurs
- Analyser les processus de décision complexes
3. Méthodologie de vente adaptée
- Présentation de la méthode MENTAL
- Organisation de l'action commerciale sur le long terme
4. Élaboration de solutions à forte valeur ajoutée
- Analyse des besoins clients
- Construction d'offres personnalisées
5. Techniques de négociation et de soutenance
- Convaincre des groupes de décideurs
- Gérer les appels d'offres
6. Gestion du cycle de vente
- Accélérer le processus de vente
- Suivi et pilotage des projets
7. Mise en pratique et coaching
- Exercices sur dossiers en cours
- Conseils personnalisés du formateur
- Test
- Test
Convalida della formazione
Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
I nostri trainer
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Risorse didattiche
Offriamo risorse didattiche moderne adattate alle tue esigenze.
Condividere esperienze e risolvere problemi concreti attraverso scambi guidati
Esercizi pratici adattati all'azienda, che consentono un know-how immediato
Sala di formazione attrezzata (PC, proiettore, lavagna a fogli mobili)
Finanziamenti OPCO
Ogni azienda è associata a un Competence Operator (OPCO) in base al suo ramo di attività. I nostri corsi sono idonei al finanziamento OPCO.
Hanno seguito la formazione
Scopri cosa ne pensano gli studenti.
alexandre_dupuis
claire et méthodique, j’ai appris beaucoup
manon-lefevre
thomas.bruno
Sessioni disponibili
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Orari di accesso: tra 48 e 72 ore dalla data del contatto a seconda dei posti disponibili
Si fidano di noi
Più di 1.500 organizzazioni si affidano a noi per la formazione dei propri dipendenti, in tutta la Francia.
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Accesso per persone con disabilità
Per le persone con disabilità, può essere fornito un supporto specifico per facilitare il loro viaggio.
Domande frequenti
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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