Contrôle de gestion des activités commerciales et marketing
Cette formation permet de maîtriser les outils et méthodes du contrôle de gestion appliqués aux activités commerciales et marketing pour piloter la performance et optimiser les marges.
Presentazione della formazione
Cette formation de 2 jours est conçue pour doter les participants des compétences nécessaires en contrôle de gestion afin de piloter efficacement les performances commerciales et marketing. En se basant sur les meilleures pratiques et méthodologies, les participants acquerront une capacité à analyser et à optimiser les résultats de leurs processus commerciaux et marketing.
Presenza ovunque in Francia
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Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
A chi è rivolto questo corso di formazione?
Responsables commerciaux, responsables marketing, contrôleurs de gestion et professionnels impliqués dans le pilotage de la performance commerciale et marketing.
Obiettivi della formazione
- Maîtriser les outils du contrôle de gestion adaptés aux activités commerciales et marketing
- Analyser et piloter la performance commerciale et marketing
- Évaluer les coûts et marges des actions commerciales et marketing
Programma
1. Introduction au contrôle de gestion commercial et marketing
- Rôle et missions du contrôleur de gestion
- Enjeux des directions commerciales et marketing
- Qualités et compétences spécifiques
2. Méthodes et outils du contrôle de gestion
- Identification des indicateurs clés (financiers et opérationnels)
- Analyse des coûts commerciaux et marketing
- Contrôle des budgets et des dérives
3. Pilotage de la performance commerciale
- Analyse des marges par produit, zone, canal, client
- Évaluation du retour sur investissement (ROI) des actions
- Suivi de la productivité de la force de vente
4. Élaboration et utilisation des tableaux de bord
- Construction d'un tableau de bord commercial et marketing
- Mise en place d'un calendrier de co-pilotage
- Reporting et communication des résultats
5. Accompagnement et optimisation des actions commerciales
- Analyse critique des propositions commerciales
- Priorisation et sécurisation des actions marketing
- Mise sous contrôle du processus de vente
6. Cas pratiques et outils opérationnels
- Utilisation de tableaux Excel et fiches outils
- Études de cas spécifiques au secteur commercial et marketing
- Exercices d'application et mise en situation
- Test
- Test
Convalida della formazione
Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
I nostri trainer
Charlotte F.
Formatrice en contrôle de gestion et pilotage de la performance
Roger L.
Formateur en contrôle de gestion sectoriel et par fonction
Hugues G.
Formateur en outils du pilotage de la performance
Marine F.
Formatrice en contrôle de gestion sectoriel et par fonction
Bernard F.
Formateur en métiers et compétences du contrôle de gestion
Aimée P.
Formatrice en outils du pilotage de la performance
Sophie F.
Formatrice en analyse et visualisation des data
Risorse didattiche
Offriamo risorse didattiche moderne adattate alle tue esigenze.
Condividere esperienze e risolvere problemi concreti attraverso scambi guidati
Esercizi pratici adattati all'azienda, che consentono un know-how immediato
Sala di formazione attrezzata (PC, proiettore, lavagna a fogli mobili)
Finanziamenti OPCO
Ogni azienda è associata a un Competence Operator (OPCO) in base al suo ramo di attività. I nostri corsi sono idonei al finanziamento OPCO.
Hanno seguito la formazione
Scopri cosa ne pensano gli studenti.
alexis_dubois92
utile pour améliorer mes pratiques
cedricgarnier
vincent-lemoine
Sessioni disponibili
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Orari di accesso: tra 48 e 72 ore dalla data del contatto a seconda dei posti disponibili
Si fidano di noi
Più di 1.500 organizzazioni si affidano a noi per la formazione dei propri dipendenti, in tutta la Francia.
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Accesso per persone con disabilità
Per le persone con disabilità, può essere fornito un supporto specifico per facilitare il loro viaggio.
Domande frequenti
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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