Animer et motiver ses équipes commerciales
Cette formation permet de maîtriser les techniques de communication et de management pour animer et motiver efficacement une équipe commerciale, en fixant des objectifs clairs et en accompagnant chaque commercial vers la réussite.
Presentazione della formazione
Dans un environnement commercial compétitif, savoir animer et motiver ses équipes est essentiel pour atteindre les objectifs de vente et stimuler les performances collectives. Durant ces deux jours, les participants découvriront des méthodes concrètes pour renforcer leur leadership et améliorer l'engagement de leurs équipes.
Presenza ovunque in Francia
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Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
A chi è rivolto questo corso di formazione?
Managers commerciaux, chefs des ventes, responsables de vente, directeurs commerciaux et toute personne encadrant une équipe commerciale.
Obiettivi della formazione
- Maîtriser les techniques de communication et les savoir-être managériaux
- Fixer des objectifs motivants et mobiliser chaque commercial
- Accompagner concrètement le commercial dans l'atteinte des objectifs
Programma
1. Introduction au management commercial
- Rôle et responsabilités du manager commercial
- Comprendre les enjeux de l'animation d'équipe
2. Techniques de communication et savoir-être managériaux
- Communication interpersonnelle
- Écoute active
- Gestion des conflits
3. Fixation d'objectifs motivants
- Définition d'objectifs SMART
- Déclinaison des objectifs en plans d'action individuels et collectifs
4. Motivation et mobilisation des équipes
- Identifier les leviers motivationnels individuels et collectifs
- Techniques pour stimuler l'engagement et la cohésion
- Gestion des personnalités difficiles
5. Accompagnement et suivi des commerciaux
- Conduite d'entretiens individuels et collectifs
- Coaching et feedback constructif
- Utilisation d'outils de pilotage et d'évaluation
6. Animation d'équipe et réunions efficaces
- Organisation et animation de réunions motivantes
- Utilisation des outils collaboratifs
7. Développement des compétences et fidélisation
- Formation continue et montée en compétences
- Valorisation des performances
- Gestion des carrières et perspectives d'évolution
8. Cas pratiques et mises en situation
- Simulations d'entretiens
- Analyse de situations réelles
- Élaboration d'un plan d'action personnalisé
- Test
- Test
Convalida della formazione
Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
I nostri trainer
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Risorse didattiche
Offriamo risorse didattiche moderne adattate alle tue esigenze.
Condividere esperienze e risolvere problemi concreti attraverso scambi guidati
Esercizi pratici adattati all'azienda, che consentono un know-how immediato
Sala di formazione attrezzata (PC, proiettore, lavagna a fogli mobili)
Finanziamenti OPCO
Ogni azienda è associata a un Competence Operator (OPCO) in base al suo ramo di attività. I nostri corsi sono idonei al finanziamento OPCO.
Hanno seguito la formazione
Scopri cosa ne pensano gli studenti.
pierre.brunet
bonne pédagogie, intervenant sympathique et compétent
pauline_roy
jeremygrand
Sessioni disponibili
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Orari di accesso: tra 48 e 72 ore dalla data del contatto a seconda dei posti disponibili
Si fidano di noi
Più di 1.500 organizzazioni si affidano a noi per la formazione dei propri dipendenti, in tutta la Francia.
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Accesso per persone con disabilità
Per le persone con disabilità, può essere fornito un supporto specifico per facilitare il loro viaggio.
Domande frequenti
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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