Business Developer
Formation complète pour maîtriser les outils et méthodes du Business Development, alliant stratégie commerciale et action terrain pour développer de nouveaux marchés.
Presentazione della formazione
Cette formation vous permettra d'acquérir les compétences clés nécessaires pour exceller en tant que Business Developer. Vous apprendrez à élaborer des stratégies commerciales robustes, à conduire des négociations, et à gérer efficacement un portefeuille clients tout en mesurant vos performances pour des résultats optimaux.
Presenza ovunque in Francia
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Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
A chi è rivolto questo corso di formazione?
Toute personne souhaitant devenir Business Developer, ingénieur commercial, responsable du développement des ventes ou développer un nouveau produit/marché au sein de son entreprise.
Obiettivi della formazione
- Appréhender la dimension stratégique du Business Development
- Élaborer et déployer une stratégie commerciale efficace
- Maîtriser les techniques de prospection et de négociation
Programma
1. Introduction au Business Development
- Comprendre le rôle et les enjeux du Business Developer
- Analyse des marchés et identification des opportunités
2. Stratégie commerciale et développement de marché
- Élaboration d'une stratégie d'élargissement des cibles
- Analyse concurrentielle et positionnement
3. Techniques de prospection et qualification des leads
- Méthodes de prospection digitale et traditionnelle
- Utilisation des outils digitaux pour automatiser la prospection
4. Conduite d'entretien et négociation commerciale
- Préparation et conduite des entretiens de vente
- Techniques de négociation et closing
5. Gestion de la relation client et fidélisation
- Développement et gestion d'un portefeuille clients
- Mise en place d'actions de fidélisation
6. Pilotage de la performance commerciale
- Mise en place de tableaux de bord et indicateurs clés (KPI)
- Analyse des résultats et ajustement des actions
7. Digitalisation et internationalisation du Business Development
- Utilisation des outils digitaux avancés
- Stratégies d'expansion à l'international
8. Mise en pratique et évaluation
- Études de cas et mises en situation
- Évaluation des compétences acquises via questionnaire et mises en situation
9. Accompagnement et coaching professionnel
- Coaching personnalisé pour développer le projet professionnel
- Préparation aux entretiens avec employeurs partenaires
- Test
- Test
Convalida della formazione
Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
- Évaluation des compétences acquises via questionnaire et mises en situation
- Délivrance d'un certificat de réalisation
I nostri trainer
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Risorse didattiche
Offriamo risorse didattiche moderne adattate alle tue esigenze.
Condividere esperienze e risolvere problemi concreti attraverso scambi guidati
Esercizi pratici adattati all'azienda, che consentono un know-how immediato
Sala di formazione attrezzata (PC, proiettore, lavagna a fogli mobili)
Finanziamenti OPCO
Ogni azienda è associata a un Competence Operator (OPCO) in base al suo ramo di attività. I nostri corsi sono idonei al finanziamento OPCO.
Hanno seguito la formazione
Scopri cosa ne pensano gli studenti.
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Sessioni disponibili
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Orari di accesso: tra 48 e 72 ore dalla data del contatto a seconda dei posti disponibili
Si fidano di noi
Più di 1.500 organizzazioni si affidano a noi per la formazione dei propri dipendenti, in tutta la Francia.
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Accesso per persone con disabilità
Per le persone con disabilità, può essere fornito un supporto specifico per facilitare il loro viaggio.
Domande frequenti
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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