Négociation d'achats - Niveau 1
Cette formation permet de maîtriser les techniques fondamentales de la négociation d'achats pour optimiser les conditions d'achat et développer une posture efficace face aux fournisseurs.
Presentazione della formazione
Cette formation de 2 jours est conçue pour doter les participants des compétences essentielles en négociation d'achats. Elle s'adresse aux professionnels des achats désireux de renforcer leur efficacité dans les interactions avec les fournisseurs et d'améliorer les accords obtenus.
Presenza ovunque in Francia
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Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
A chi è rivolto questo corso di formazione?
Acheteurs, responsables achats, et toute personne amenée à négocier des achats.
Obiettivi della formazione
- Situer la négociation dans le processus achats
- Préparer et organiser une négociation d'achats
- Analyser les enjeux et choisir la stratégie adaptée
Programma
1. Introduction à la négociation d'achats
- Comprendre le processus achats et ses composantes
- Situer la négociation dans le processus global
2. Analyse de l'achat
- Identifier le type d'achat : spécifique, récurrent, complexe
- Évaluer les enjeux et les objectifs
3. Préparation de la négociation
- Définir les objectifs et les limites
- Construire une grille de négociation
- Préparer les arguments et anticiper les objections
4. Techniques et styles de négociation
- Identifier son style de négociateur
- Adapter sa communication selon l'interlocuteur
- Développer un comportement assertif
5. Conduite de l'entretien de négociation
- Maîtriser les étapes clés de l'entretien
- Gérer les échanges et les objections
- Utiliser les leviers de négociation
6. Conclusion et suivi
- Formaliser les accords
- Évaluer la négociation
- Mettre en place un suivi post-négociation
- Test
- Test
Convalida della formazione
Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
I nostri trainer
Madeleine C.
Formatrice en achats méthodes et outils
Adrien S.
Formateur en négociation d'achat fondamentaux
Frédérique L.
Formatrice en management des achats fondamentaux
Léon D.
Formateur en métiers des achats
Anouk L.
Formatrice en achats publics
Nicolas B.
Formateur en management et métiers des achats
Valentine C.
Formatrice en achats spécialisés
Adrien M.
Formateur en négociation d'achat perfectionnement
William C.
Formateur en management des achats
Pauline D.
Formatrice en achats internationaux
Risorse didattiche
Offriamo risorse didattiche moderne adattate alle tue esigenze.
Condividere esperienze e risolvere problemi concreti attraverso scambi guidati
Esercizi pratici adattati all'azienda, che consentono un know-how immediato
Sala di formazione attrezzata (PC, proiettore, lavagna a fogli mobili)
Hanno seguito la formazione
Scopri cosa ne pensano gli studenti.
sabine_gachet
tres bonne pédagogie.
lucas-dupraz
elsa.bouquet
Sessioni disponibili
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Orari di accesso: tra 48 e 72 ore dalla data del contatto a seconda dei posti disponibili
Si fidano di noi
Più di 1.500 organizzazioni si affidano a noi per la formazione dei propri dipendenti, in tutta la Francia.
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Domande frequenti
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