Négociation d'achats - Niveau 2
Cette formation approfondie en négociation d'achats vous permet de maîtriser les techniques avancées pour gérer des négociations complexes, optimiser vos résultats et adopter la posture adaptée.
Presentazione della formazione
Cette session de formation vise à perfectionner vos compétences en négociation d'achats à travers des techniques avancées et des stratégies adaptées aux négociations complexes. Vous développerez votre assertivité et apprendrez à gérer efficacement les comportements et les émotions en situation de négociation.
Presenza ovunque in Francia
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Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
A chi è rivolto questo corso di formazione?
Acheteurs, responsables achats, chefs de groupe achats, directeurs achats ayant une expérience confirmée en négociation.
Obiettivi della formazione
- Maîtriser les méthodes et outils pour gérer des négociations complexes et conflictuelles
- Analyser les comportements et adapter sa communication pour influencer efficacement
- Développer son assertivité et gérer les émotions en situation de négociation
Programma
1. Introduction à la négociation d'achats avancée
- Rappel des fondamentaux de la négociation
- Analyse des enjeux et des risques
2. Stratégies et préparation de la négociation complexe
- Analyse du contexte et des parties prenantes
- Construction d'un plan de négociation adapté
3. Communication et comportement en négociation
- Analyse comportementale et lecture des signaux non verbaux
- Gestion des émotions et développement de l'assertivité
- Techniques de questionnement et écoute active
4. Techniques pour gérer les situations difficiles
- Contourner les tactiques d'obstruction (polémique, passage en force)
- Démasquer la manipulation et désamorcer l'agressivité
5. Négociation en équipe
- Organisation et rôle des membres de l'équipe
- Coordination et gestion des interactions
6. Mise en pratique et simulations
- Exercices de négociation en situation réelle
- Débriefing et analyse des tactiques utilisées
7. Élaboration d'un plan d'action personnalisé
- Synthèse des acquis
- Définition des axes d'amélioration et suivi post-formation
- Test
- Test
Convalida della formazione
Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
I nostri trainer
Nicolas B.
Formateur en management et métiers des achats
Frédérique L.
Formatrice en management des achats fondamentaux
Adrien S.
Formateur en négociation d'achat fondamentaux
Anouk L.
Formatrice en achats publics
Adrien M.
Formateur en négociation d'achat perfectionnement
Valentine C.
Formatrice en achats spécialisés
Pauline D.
Formatrice en achats internationaux
Madeleine C.
Formatrice en achats méthodes et outils
Léon D.
Formateur en métiers des achats
William C.
Formateur en management des achats
Risorse didattiche
Offriamo risorse didattiche moderne adattate alle tue esigenze.
Condividere esperienze e risolvere problemi concreti attraverso scambi guidati
Esercizi pratici adattati all'azienda, che consentono un know-how immediato
Sala di formazione attrezzata (PC, proiettore, lavagna a fogli mobili)
Finanziamenti OPCO
Ogni azienda è associata a un Competence Operator (OPCO) in base al suo ramo di attività. I nostri corsi sono idonei al finanziamento OPCO.
Hanno seguito la formazione
Scopri cosa ne pensano gli studenti.
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Sessioni disponibili
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Orari di accesso: tra 48 e 72 ore dalla data del contatto a seconda dei posti disponibili
Si fidano di noi
Più di 1.500 organizzazioni si affidano a noi per la formazione dei propri dipendenti, in tutta la Francia.
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Accesso per persone con disabilità
Per le persone con disabilità, può essere fornito un supporto specifico per facilitare il loro viaggio.
Domande frequenti
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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