Négociation d'achats - Niveau 3 avec Beyond Conflict™
Cette formation de niveau avancé en négociation d'achats vise à développer une expertise dans la gestion des situations conflictuelles pour parvenir à des accords durables et équilibrés.
Presentazione della formazione
Cette formation permet d'approfondir vos compétences en négociation d'achats, en mettant l'accent sur la gestion des conflits et la construction d'accords équitables. À travers différents modules, vous apprendrez à mieux vous connaitre, à comprendre les enjeux des interlocuteurs et à évaluer les intérêts mutuels pour sortir des impasses et éviter les pièges.
Presenza ovunque in Francia
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Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
A chi è rivolto questo corso di formazione?
Acheteurs, négociateurs et responsables achats confirmés souhaitant s'impliquer personnellement et émotionnellement dans des négociations complexes.
Obiettivi della formazione
- Mieux se connaître pour mieux négocier en situation conflictuelle
- Comprendre les enjeux et intérêts des interlocuteurs
- Évaluer les intérêts mutuels pour parvenir à un accord équitable
Programma
1. Introduction à la négociation d'achats en situations conflictuelles
- Questionnaire de positionnement
2. Connaissance de soi et gestion des émotions
- Méthode Schutz® pour mieux se connaître
- Identifier et surmonter ses appréhensions personnelles
- Développer son assertivité
3. Stratégies de négociation basées sur les intérêts
- Comprendre les enjeux des interlocuteurs
- Trouver et sélectionner des solutions satisfaisantes
- Communiquer de façon constructive en situation conflictuelle
4. Techniques pour sortir des impasses et éviter les pièges
- Éviter les risques majeurs en négociation
- Surmonter le stress du face-à-face
- Évaluer les intérêts mutuels
5. Préparation et plan d'action pour négociations à fort enjeu
- Programme "Un défi par semaine pendant 7 semaines"
- Envisager une solution de secours pour sécuriser l'achat
- Conseils pratiques pour appliquer son plan d'action
- Test
- Test
Convalida della formazione
Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
I nostri trainer
Adrien M.
Formateur en négociation d'achat perfectionnement
Frédérique L.
Formatrice en management des achats fondamentaux
William C.
Formateur en management des achats
Léon D.
Formateur en métiers des achats
Adrien S.
Formateur en négociation d'achat fondamentaux
Anaïs N.
Formatrice en contrats d'achats et risques juridiques
Madeleine C.
Formatrice en achats méthodes et outils
Anouk L.
Formatrice en achats publics
Nicolas B.
Formateur en management et métiers des achats
Pauline D.
Formatrice en achats internationaux
Risorse didattiche
Offriamo risorse didattiche moderne adattate alle tue esigenze.
Condividere esperienze e risolvere problemi concreti attraverso scambi guidati
Esercizi pratici adattati all'azienda, che consentono un know-how immediato
Sala di formazione attrezzata (PC, proiettore, lavagna a fogli mobili)
Finanziamenti OPCO
Ogni azienda è associata a un Competence Operator (OPCO) in base al suo ramo di attività. I nostri corsi sono idonei al finanziamento OPCO.
Hanno seguito la formazione
Scopri cosa ne pensano gli studenti.
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Sessioni disponibili
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Orari di accesso: tra 48 e 72 ore dalla data del contatto a seconda dei posti disponibili
Si fidano di noi
Più di 1.500 organizzazioni si affidano a noi per la formazione dei propri dipendenti, in tutta la Francia.
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Accesso per persone con disabilità
Per le persone con disabilità, può essere fornito un supporto specifico per facilitare il loro viaggio.
Domande frequenti
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
Faites vos demandes de réservation directement depuis votre Espace Certalis et obtenez des devis personnalisés en quelques heures.
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