Négociation commerciale complexe
Cette formation permet de maîtriser les stratégies et tactiques spécifiques à la négociation commerciale complexe, caractérisée par des enjeux financiers, technologiques et stratégiques importants.
Presentazione della formazione
La formation "Négociation commerciale complexe" est conçue pour armer les professionnels des ventes face aux défis des négociations où les enjeux sont élevés et multiformes. Grâce à des analyses et exercices approfondis, les participants apprendront à naviguer efficacement dans des contextes complexes et à élaborer des stratégies pour réussir.
Presenza ovunque in Francia
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Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
A chi è rivolto questo corso di formazione?
Négociateurs expérimentés tels qu'ingénieurs commerciaux, responsables comptes clés, responsables Grands Comptes, responsables et directeurs commerciaux.
Obiettivi della formazione
- Appréhender les spécificités des négociations complexes
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de négociation adaptée
- Gérer un processus décisionnel long et multi-interlocuteurs
Programma
1. Introduction à la négociation commerciale complexe
- Définition et caractéristiques
- Enjeux financiers, technologiques et stratégiques
2. Préparation stratégique de la négociation
- Analyse des forces en présence
- Identification des interlocuteurs et processus décisionnel
- Définition des objectifs et marges de manœuvre
3. Techniques et tactiques de négociation
- Stratégies adaptées aux négociations complexes
- Gestion des objections
- Comportements gagnants et assertivité
4. Conduite de la négociation
- Animation des échanges avec multiples interlocuteurs
- Adaptation en temps réel de la stratégie
- Gestion des tensions et conflits
5. Conclusion et suivi de la négociation
- Validation des accords
- Sécurisation contractuelle
- Pérennisation de la relation client
- Test
- Test
Convalida della formazione
Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
I nostri trainer
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Risorse didattiche
Offriamo risorse didattiche moderne adattate alle tue esigenze.
Condividere esperienze e risolvere problemi concreti attraverso scambi guidati
Esercizi pratici adattati all'azienda, che consentono un know-how immediato
Sala di formazione attrezzata (PC, proiettore, lavagna a fogli mobili)
Finanziamenti OPCO
Ogni azienda è associata a un Competence Operator (OPCO) in base al suo ramo di attività. I nostri corsi sono idonei al finanziamento OPCO.
Hanno seguito la formazione
Scopri cosa ne pensano gli studenti.
hugo_turpin
tres bonne pédagogie
pascal.renier
clairette_voix
Sessioni disponibili
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Orari di accesso: tra 48 e 72 ore dalla data del contatto a seconda dei posti disponibili
Si fidano di noi
Più di 1.500 organizzazioni si affidano a noi per la formazione dei propri dipendenti, in tutta la Francia.
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Accesso per persone con disabilità
Per le persone con disabilità, può essere fornito un supporto specifico per facilitare il loro viaggio.
Domande frequenti
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