Négocier avec les acheteurs
Cette formation permet d'acquérir les techniques et outils essentiels pour négocier efficacement avec les acheteurs, en adaptant sa stratégie et son comportement à chaque interlocuteur.
Presentazione della formazione
Découvrez comment maîtriser les compétences nécessaires pour négocier avec succès face à des acheteurs expérimentés en intégrant des stratégies adaptées et des techniques avancées. Apprendre à comprendre le processus d'achat et anticiper les besoins peut transformer vos interactions commerciales.
Presenza ovunque in Francia
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Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
A chi è rivolto questo corso di formazione?
Cette formation s'adresse aux acheteurs, négociateurs achat, responsables achats, ainsi qu'aux commerciaux souhaitant mieux négocier avec les acheteurs.
Obiettivi della formazione
- Maîtriser les étapes clés et les techniques de négociation avec les acheteurs
- Élaborer et adapter un argumentaire de négociation efficace
- Anticiper les arguments et comportements des interlocuteurs
Programma
1. Introduction à la négociation avec les acheteurs
- Comprendre les missions et enjeux de la fonction achats
- Identifier les étapes du processus d'achat
2. Préparation de la négociation
- Analyser les besoins et objectifs
- Élaborer un argumentaire adapté
- Anticiper les arguments du vendeur et scénarios possibles
3. Techniques et stratégies de négociation
- Choisir une stratégie et des tactiques appropriées
- Utiliser l'écoute active et le questionnement
- Identifier les préférences comportementales de l'interlocuteur
4. Conduite de la négociation
- Adapter son comportement et posture
- Gérer les désaccords et recadrages
- Mener des simulations d'entretien en situation réelle
5. Analyse et évaluation
- Débriefing des mises en situation
- Évaluation des compétences acquises
- Élaboration d'un plan d'action pour la pratique professionnelle
- Test
- Test
Convalida della formazione
Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
I nostri trainer
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Risorse didattiche
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Condividere esperienze e risolvere problemi concreti attraverso scambi guidati
Esercizi pratici adattati all'azienda, che consentono un know-how immediato
Sala di formazione attrezzata (PC, proiettore, lavagna a fogli mobili)
Finanziamenti OPCO
Ogni azienda è associata a un Competence Operator (OPCO) in base al suo ramo di attività. I nostri corsi sono idonei al finanziamento OPCO.
Hanno seguito la formazione
Scopri cosa ne pensano gli studenti.
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Sessioni disponibili
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Orari di accesso: tra 48 e 72 ore dalla data del contatto a seconda dei posti disponibili
Si fidano di noi
Più di 1.500 organizzazioni si affidano a noi per la formazione dei propri dipendenti, in tutta la Francia.
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Accesso per persone con disabilità
Per le persone con disabilità, può essere fornito un supporto specifico per facilitare il loro viaggio.
Domande frequenti
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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