Vendre et négocier une hausse de tarif
Cette formation atelier vous permet de maîtriser les techniques pour vendre et négocier efficacement une hausse de tarif, en contexte inflationniste, en adoptant une posture affirmée et en convainquant vos clients.
Presentazione della formazione
Cette formation d'une journée vous offre les outils nécessaires pour défendre et justifier une hausse tarifaire face à vos clients. En vous basant sur des stratégies économiques solides et des techniques de communication affirmées, vous apprendrez à transformer les contraintes en opportunités et à convaincre efficacement.
Presenza ovunque in Francia
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Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
A chi è rivolto questo corso di formazione?
Commerciaux, technico-commerciaux et responsables commerciaux confrontés à la nécessité de négocier une hausse de tarif.
Obiettivi della formazione
- Identifier ce qui légitime la hausse de tarif
- Transformer les contraintes en démonstration économique client
- Utiliser les techniques de justification du prix
Programma
1. Préparation de la négociation
- Identifier les raisons légitimes de la hausse de tarif
- Préparer l'argumentation économique adaptée au client
- Formaliser son objectif, son plancher et son exigence initiale
2. Techniques de justification du prix
- Présenter les contraintes économiques et inflationnistes
- Transformer ces contraintes en arguments de valeur pour le client
- Utiliser des exemples concrets et chiffrés
3. Stratégies de négociation
- Identifier les concessions possibles
- Définir les contreparties à demander
- Adopter une posture affirmée et assertive
4. Mise en pratique et entraînement
- Simulations des 4 étapes gagnantes pour convaincre
- Gestion des objections et réponses aux résistances
- Formalisation d'un plan d'action pour la négociation réelle
5. Suivi et adaptation
- Préparer le terrain avant l'annonce de la hausse
- Communiquer sur les évolutions qualité, coûts et réglementaires
- Capitaliser sur les premiers succès pour convaincre d'autres clients
- Test
- Test
Convalida della formazione
Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
I nostri trainer
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Risorse didattiche
Offriamo risorse didattiche moderne adattate alle tue esigenze.
Condividere esperienze e risolvere problemi concreti attraverso scambi guidati
Esercizi pratici adattati all'azienda, che consentono un know-how immediato
Sala di formazione attrezzata (PC, proiettore, lavagna a fogli mobili)
Finanziamenti OPCO
Ogni azienda è associata a un Competence Operator (OPCO) in base al suo ramo di attività. I nostri corsi sono idonei al finanziamento OPCO.
Hanno seguito la formazione
Scopri cosa ne pensano gli studenti.
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Sessioni disponibili
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Orari di accesso: tra 48 e 72 ore dalla data del contatto a seconda dei posti disponibili
Si fidano di noi
Più di 1.500 organizzazioni si affidano a noi per la formazione dei propri dipendenti, in tutta la Francia.
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Accesso per persone con disabilità
Per le persone con disabilità, può essere fornito un supporto specifico per facilitare il loro viaggio.
Domande frequenti
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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