Construire et déployer sa stratégie commerciale
Cette formation permet aux managers commerciaux de concevoir et déployer une stratégie commerciale efficace, intégrant les enjeux actuels comme la digitalisation et l'intelligence artificielle.
Presentazione della formazione
En 2 jours, cette formation s'adresse aux managers commerciaux souhaitant définir et mettre en place une stratégie commerciale performante. Grâce à des conseils pratiques et des outils modernes, les apprenants seront capables de piloter la performance de leurs équipes en intégrant les tendances actuelles du marché.
Presenza ovunque in Francia
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Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
A chi è rivolto questo corso di formazione?
Managers commerciaux, directeurs commerciaux, chefs de vente et responsables commerciaux souhaitant élaborer et piloter une stratégie commerciale performante.
Obiettivi della formazione
- Élaborer une stratégie commerciale alignée avec les objectifs de l'entreprise
- Construire un business plan et un plan d'actions commerciales opérationnel
- Utiliser des outils modernes, incluant l'intelligence artificielle, pour piloter la performance
Programma
1. Analyse stratégique et positionnement
- Comprendre les enjeux du marché et de la concurrence
- Réaliser une analyse SWOT
- Définir le positionnement commercial
2. Élaboration de la stratégie commerciale
- Fixer des objectifs commerciaux clairs et mesurables
- Construire un business plan commercial
- Définir la zone de responsabilité et les priorités d'action
3. Construction du plan d'actions commerciales
- Planifier les actions de prospection, fidélisation et négociation
- Choisir les outils adaptés au plan d'actions
- Intégrer les enjeux de digitalisation et RSE
4. Déploiement et mobilisation des équipes
- Communiquer et faire adhérer la force de vente
- Animer des réunions de suivi et de pilotage
- Utiliser un tableau de bord pour suivre les actions commerciales
5. Pilotage et ajustement de la stratégie
- Mesurer la performance commerciale
- Analyser les résultats et ajuster les actions
- Intégrer les outils d'intelligence artificielle pour optimiser le pilotage
- Test
- Test
Convalida della formazione
Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
I nostri trainer
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Risorse didattiche
Offriamo risorse didattiche moderne adattate alle tue esigenze.
Condividere esperienze e risolvere problemi concreti attraverso scambi guidati
Esercizi pratici adattati all'azienda, che consentono un know-how immediato
Sala di formazione attrezzata (PC, proiettore, lavagna a fogli mobili)
Finanziamenti OPCO
Ogni azienda è associata a un Competence Operator (OPCO) in base al suo ramo di attività. I nostri corsi sono idonei al finanziamento OPCO.
Hanno seguito la formazione
Scopri cosa ne pensano gli studenti.
laurent.renard
bonne durée, pas trop longue, juste ce qu’il faut
vincentdupuis
emilieandre
Sessioni disponibili
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Orari di accesso: tra 48 e 72 ore dalla data del contatto a seconda dei posti disponibili
Si fidano di noi
Più di 1.500 organizzazioni si affidano a noi per la formazione dei propri dipendenti, in tutta la Francia.
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Accesso per persone con disabilità
Per le persone con disabilità, può essere fornito un supporto specifico per facilitare il loro viaggio.
Domande frequenti
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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