Prospecter avec LinkedIn
Apprenez à utiliser LinkedIn efficacement pour générer des prospects B2B qualifiés et développer votre réseau professionnel.
Presentazione della formazione
Cette formation d'un jour vous permettra de maîtriser les outils et techniques essentiels pour optimiser votre prospection sur LinkedIn. Développez votre réseau professionnel et générez des prospects de manière efficace en utilisant les fonctionnalités offertes par LinkedIn, notamment celles avancées comme Sales Navigator.
Presenza ovunque in Francia
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Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
A chi è rivolto questo corso di formazione?
Cette formation s'adresse aux commerciaux, entrepreneurs, marketeurs B2B et toute personne souhaitant maîtriser la prospection sur LinkedIn.
Obiettivi della formazione
- Optimiser son profil LinkedIn pour attirer des prospects
- Identifier et cibler efficacement ses prospects
- Maîtriser les techniques de social selling et d'approche personnalisée
Programma
1. Introduction à la prospection sur LinkedIn
- Comprendre l'intérêt de LinkedIn pour la prospection B2B
- Présentation des outils LinkedIn (version gratuite et Sales Navigator)
2. Optimisation du profil LinkedIn
- Choisir un titre et une accroche pertinents
- Rédiger un résumé impactant
- Soigner son parcours professionnel et ses compétences
- Ajouter une photo professionnelle et une bannière adaptée
3. Techniques de recherche et ciblage
- Utiliser les filtres de recherche LinkedIn
- Identifier ses cibles et prospects qualifiés
- Exploiter Sales Navigator pour un ciblage avancé
4. Stratégies d'approche et communication
- Rédiger des messages de prospection personnalisés
- Utiliser les InMails et demandes de connexion efficacement
- Engager avec son réseau via likes, commentaires et partages
5. Social selling et contenu à valeur ajoutée
- Créer et partager des posts pertinents
- Construire son personal branding commercial
- Utiliser l'algorithme LinkedIn à son avantage
6. Automatisation et outils complémentaires
- Présentation d'outils comme Linked Helper ou Waalaxy
- Mettre en place des campagnes de prospection automatisées
- Suivi et analyse des résultats
7. Mise en pratique et plan d'action
- Atelier pratique d'élaboration de séquences de prospection
- Élaboration d'une feuille de route personnalisée
- Suivi individuel post-formation
- Test
- Test
Convalida della formazione
Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
I nostri trainer
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Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
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Formatrice en management commercial et digital
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Condividere esperienze e risolvere problemi concreti attraverso scambi guidati
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Hanno seguito la formazione
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Orari di accesso: tra 48 e 72 ore dalla data del contatto a seconda dei posti disponibili
Si fidano di noi
Più di 1.500 organizzazioni si affidano a noi per la formazione dei propri dipendenti, in tutta la Francia.
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Accesso per persone con disabilità
Per le persone con disabilità, può essere fornito un supporto specifico per facilitare il loro viaggio.
Domande frequenti
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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