Répondre à un appel d'offre
Cette formation permet de maîtriser les étapes clés pour répondre efficacement à un appel d'offre, en comprenant la réglementation, en structurant son dossier et en valorisant son offre.
Presentazione della formazione
En participant à cette formation, les apprenants développeront les compétences nécessaires pour analyser et répondre efficacement à des appels d'offres. Ils apprendront à structurer leur dossier en valorisant leur offre tout en respectant la réglementation en vigueur, assurant ainsi une réponse complète et optimisée.
Presenza ovunque in Francia
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Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
A chi è rivolto questo corso di formazione?
Toute personne amenée à répondre à des appels d'offres publics ou privés, notamment commerciaux, administratifs ou techniques.
Obiettivi della formazione
- Analyser un dossier de consultation et un cahier des charges
- Constituer un dossier de réponse complet et conforme
- Rédiger un mémoire technique différenciant et adapté aux besoins de l'acheteur
Programma
1. Introduction aux appels d'offres
- Comprendre les enjeux et les types d'appels d'offres
- Différences entre appels d'offres publics et privés
2. Analyse du dossier de consultation
- Lecture active du DCE (Dossier de Consultation des Entreprises)
- Identification des critères de sélection et d'attribution
- Repérer les pièges et les exigences spécifiques
3. Constitution du dossier de candidature
- Formulaires administratifs (DC1, DC2, DUME, etc.)
- Documents annexes : références, qualifications, attestations
- Gestion de la sous-traitance et cotraitance
4. Rédaction du mémoire technique
- Structurer son mémoire technique
- Adapter le contenu aux besoins de l'acheteur
- Valoriser ses atouts et différencier son offre
- Soigner la présentation visuelle
5. Aspects réglementaires et dématérialisation
- Cadre juridique des marchés publics
- Procédures et seuils
- Utilisation des plateformes de dématérialisation
- Signature électronique et dépôt des offres
6. Stratégie et méthodologie de réponse
- Sélection des appels d'offres pertinents
- Planification et organisation du travail
- Gestion des délais et des jalons
7. Soutenance et négociation
- Préparation à la présentation orale
- Argumentation et réponses aux objections
- Techniques de négociation
8. Cas pratiques et mises en situation
- Analyse de dossiers réels
- Exercices de rédaction et de présentation
- Évaluation et retours personnalisés
- Test
- Test
Convalida della formazione
Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
I nostri trainer
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
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Formateur en vente et négociation commerciale
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Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
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Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
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Formateur en métiers du management commercial
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Condividere esperienze e risolvere problemi concreti attraverso scambi guidati
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Hanno seguito la formazione
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Sessioni disponibili
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Orari di accesso: tra 48 e 72 ore dalla data del contatto a seconda dei posti disponibili
Si fidano di noi
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Per le persone con disabilità, può essere fornito un supporto specifico per facilitare il loro viaggio.
Domande frequenti
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