Réussir ses propositions et soutenances commerciales
Cette formation vous apprend à construire des propositions commerciales percutantes et à réussir vos soutenances, qu'elles soient en face-à-face ou à distance, pour convaincre efficacement vos clients.
Presentazione della formazione
Cette formation de 2 jours vous permettra d'acquérir les compétences nécessaires pour proposer et défendre efficacement vos offres commerciales, en insistant sur la structuration des documents et les techniques de présentation pour convaincre vos interlocuteurs.
Presenza ovunque in Francia
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Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
A chi è rivolto questo corso di formazione?
Commerciaux, managers commerciaux, chefs de projet, toute personne participant à une réponse à appel d'offres ou devant soutenir des propositions commerciales.
Obiettivi della formazione
- Construire des propositions commerciales claires et impactantes
- Maîtriser les techniques de communication orale et écrite adaptées aux soutenances
- Valoriser son offre pour susciter l'adhésion des clients
Programma
1. Comprendre les enjeux de la proposition commerciale
- Identifier les attentes du client
- Analyser le cahier des charges et les critères de sélection
2. Construire une proposition commerciale efficace
- Structurer le document écrit
- Maîtriser les règles de mise en page
- Rédiger un executive summary percutant
3. Préparer la soutenance commerciale
- Définir les objectifs et le format de la présentation
- Organiser le discours avec un plan cohérent
- Intégrer des éléments de storytelling pour capter l'attention
4. Techniques de communication orale
- Maîtriser la voix, le langage corporel et la posture
- Gérer le stress et canaliser le trac
- Adapter son message au public cible
5. Animer la soutenance
- Utiliser des supports visuels attractifs
- Répondre aux questions et objections avec assurance
- Conclure efficacement pour remporter l'adhésion
6. Exercices pratiques et mises en situation
- Présentations filmées avec débriefing
- Coaching personnalisé pour améliorer l'impact
- Élaboration d'un plan d'action individuel
- Test
- Test
Convalida della formazione
Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
I nostri trainer
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Risorse didattiche
Offriamo risorse didattiche moderne adattate alle tue esigenze.
Condividere esperienze e risolvere problemi concreti attraverso scambi guidati
Esercizi pratici adattati all'azienda, che consentono un know-how immediato
Sala di formazione attrezzata (PC, proiettore, lavagna a fogli mobili)
Finanziamenti OPCO
Ogni azienda è associata a un Competence Operator (OPCO) in base al suo ramo di attività. I nostri corsi sono idonei al finanziamento OPCO.
Hanno seguito la formazione
Scopri cosa ne pensano gli studenti.
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claire et pro
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pierrejulien_rousset
Sessioni disponibili
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Orari di accesso: tra 48 e 72 ore dalla data del contatto a seconda dei posti disponibili
Si fidano di noi
Più di 1.500 organizzazioni si affidano a noi per la formazione dei propri dipendenti, in tutta la Francia.
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Accesso per persone con disabilità
Per le persone con disabilità, può essere fornito un supporto specifico per facilitare il loro viaggio.
Domande frequenti
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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