Ingénieur d'affaire et chargé d'affaire
Formation complète pour devenir ingénieur d'affaires ou chargé d'affaires, alliant compétences commerciales, techniques et managériales pour piloter des projets complexes et développer des relations clients durables.
Presentazione della formazione
Cette formation intensive de deux jours vous offre les compétences nécessaires pour exceller dans le rôle d'ingénieur ou de chargé d'affaires. Vous apprendrez à maîtriser les principes de la gestion de projets complexes, tout en développant des compétences en négociation et en gestion de la relation client pour des environnements BtoB.
Presenza ovunque in Francia
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Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
A chi è rivolto questo corso di formazione?
Cette formation s'adresse aux futurs ingénieurs d'affaires, chargés d'affaires, managers commerciaux et professionnels souhaitant maîtriser la gestion de projets et la négociation en BtoB.
Obiettivi della formazione
- Maîtriser les techniques de prospection, négociation et vente en BtoB
- Gérer et piloter des projets complexes à forte valeur ajoutée
- Développer et entretenir des relations commerciales durables avec les clients
Programma
1. Introduction au métier d'ingénieur d'affaires
- Rôle et missions
- Enjeux et responsabilités
2. Techniques commerciales et négociation
- Prospection et acquisition de clients
- Gestion des appels d'offres
- Techniques de négociation et closing
3. Gestion de projet et pilotage d'affaires
- Planification et suivi des projets
- Coordination des équipes et des intervenants
- Gestion des risques et des ressources
4. Management et leadership
- Management d'équipe commerciale
- Communication et relation client
- Stratégies de développement commercial
5. Aspects techniques et financiers
- Analyse des besoins techniques
- Élaboration du cahier des charges
- Gestion budgétaire et aspects juridiques
6. Transformation digitale et innovation
- Impact du digital sur les modèles d'affaires
- Co-construction de solutions sur mesure
- Veille technologique et concurrentielle
7. Cas pratiques et mises en situation
- Études de cas réels
- Simulations de négociation
- Gestion de projets complexes
8. Développement personnel et compétences transverses
- Organisation et gestion du temps
- Travail en équipe et autonomie
- Communication professionnelle efficace
- Test
- Test
Convalida della formazione
Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
I nostri trainer
Henri B.
Formateur en gestion de projet agile
Zoé M.
Formatrice en gestion de projet agile
Jérôme P.
Formateur en gestion de projets spécialisés
Thomas L.
Formateur en outils de gestion de projet
Richard L.
Formateur en fondamentaux de la gestion de projet
Alix B.
Formatrice en gestion de projet
Lucas G.
Formateur en management de l'équipe projet
Susan V.
Formatrice en gestion de projet agile
Alexandria B.
Formatrice en leadership du chef de projet
Léon P.
Formateur en gestion de projets et outils fondamentaux
Risorse didattiche
Offriamo risorse didattiche moderne adattate alle tue esigenze.
Condividere esperienze e risolvere problemi concreti attraverso scambi guidati
Esercizi pratici adattati all'azienda, che consentono un know-how immediato
Sala di formazione attrezzata (PC, proiettore, lavagna a fogli mobili)
Finanziamenti OPCO
Ogni azienda è associata a un Competence Operator (OPCO) in base al suo ramo di attività. I nostri corsi sono idonei al finanziamento OPCO.
Hanno seguito la formazione
Scopri cosa ne pensano gli studenti.
chronique2026
BONNE EXPERIENCE.
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intervenant dynamique.
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Sessioni disponibili
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Orari di accesso: tra 48 e 72 ore dalla data del contatto a seconda dei posti disponibili
Si fidano di noi
Più di 1.500 organizzazioni si affidano a noi per la formazione dei propri dipendenti, in tutta la Francia.
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Accesso per persone con disabilità
Per le persone con disabilità, può essere fornito un supporto specifico per facilitare il loro viaggio.
Domande frequenti
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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