Réussir ses entretiens de vente à distance
Apprenez à réussir vos entretiens de vente à distance en construisant un argumentaire percutant et en maîtrisant la présentation commerciale pour maximiser l'impact de vos échanges.
Presentazione della formazione
Cette formation pratique de 2 jours vous permettra de développer des compétences clés pour mener à bien vos entretiens de vente à distance. Vous apprendrez à structurer votre argumentaire, à utiliser des supports visuels efficaces et à adopter une posture professionnelle adaptée aux échanges virtuels.
Presenza ovunque in Francia
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Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
A chi è rivolto questo corso di formazione?
Commerciaux, vendeurs, technico-commerciaux, et toute personne souhaitant maîtriser les techniques de vente à distance.
Obiettivi della formazione
- Construire un argumentaire de vente percutant
- Concevoir une présentation commerciale impactante
- Maîtriser les spécificités de la vente à distance
Programma
1. Auto-évaluation des pratiques de vente à distance
- Identifier ses points forts et axes d'amélioration
2. Construire un argumentaire percutant
- Élaborer un discours structuré
- Adapter son message à l'interlocuteur
3. Concevoir une présentation commerciale impactante
- Créer des visuels percutants
- Utiliser un diaporama pour renforcer l'impact
4. Techniques pour réussir la vente à distance
- Gérer le temps et capter l'attention
- Faire vivre l'entretien avec la méthode L.I.V.E (Valeur, Émotion, etc.)
5. Pratique et enregistrement
- Simuler des entretiens de vente
- Enregistrer et analyser ses performances
6. Adapter sa posture et communication
- Travailler le verbal et le para-verbal
- Gérer les émotions et instaurer la confiance
- Test
- Test
Convalida della formazione
Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
I nostri trainer
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Risorse didattiche
Offriamo risorse didattiche moderne adattate alle tue esigenze.
Condividere esperienze e risolvere problemi concreti attraverso scambi guidati
Esercizi pratici adattati all'azienda, che consentono un know-how immediato
Sala di formazione attrezzata (PC, proiettore, lavagna a fogli mobili)
Finanziamenti OPCO
Ogni azienda è associata a un Competence Operator (OPCO) in base al suo ramo di attività. I nostri corsi sono idonei al finanziamento OPCO.
Hanno seguito la formazione
Scopri cosa ne pensano gli studenti.
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Sessioni disponibili
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Orari di accesso: tra 48 e 72 ore dalla data del contatto a seconda dei posti disponibili
Si fidano di noi
Più di 1.500 organizzazioni si affidano a noi per la formazione dei propri dipendenti, in tutta la Francia.
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Accesso per persone con disabilità
Per le persone con disabilità, può essere fornito un supporto specifico per facilitare il loro viaggio.
Domande frequenti
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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