Les techniques de closing
Formation complète pour maîtriser les techniques avancées de closing, accélérer la conclusion des ventes et augmenter le taux de conversion.
Presentazione della formazione
Cette formation intensive de 2 jours est conçue pour vous donner une maîtrise complète des techniques de closing. Elle s'adresse aux professionnels souhaitant optimiser leurs compétences en matière de conclusion des ventes et améliorer leur taux de conversion.
Presenza ovunque in Francia
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Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
A chi è rivolto questo corso di formazione?
Commerciaux, responsables commerciaux, indépendants et entrepreneurs souhaitant améliorer leur capacité à conclure des ventes efficacement.
Obiettivi della formazione
- Apprendre à identifier et comprendre les signaux d'achat
- Maîtriser les techniques de traitement des objections
- Savoir conclure une vente rapidement et efficacement
Programma
1. Introduction au closing
- Définition et importance du closing
- Comprendre le cycle de vente et la place du closing
2. Préparation au closing
- Analyse des besoins et critères de décision du client
- Techniques de qualification du prospect
3. Techniques de closing
- Les différentes méthodes de closing (proposition test, conclusion directe, offre alternative)
- Utilisation des techniques psychologiques et scripts éprouvés
- Gestion des objections et barrages ultimes
4. Pratique du closing
- Mise en situation et simulations d'appels
- Analyse et correction des techniques utilisées
5. Suivi post-closing
- Fidélisation et gestion de la relation client
- Suivi des commandes et relances
6. Développement personnel et mindset du closer
- Renforcement de la confiance et gestion du stress
- Techniques pour maintenir la motivation et la performance
- Test
- Test
Convalida della formazione
Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
I nostri trainer
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Risorse didattiche
Offriamo risorse didattiche moderne adattate alle tue esigenze.
Condividere esperienze e risolvere problemi concreti attraverso scambi guidati
Esercizi pratici adattati all'azienda, che consentono un know-how immediato
Sala di formazione attrezzata (PC, proiettore, lavagna a fogli mobili)
Finanziamenti OPCO
Ogni azienda è associata a un Competence Operator (OPCO) in base al suo ramo di attività. I nostri corsi sono idonei al finanziamento OPCO.
Hanno seguito la formazione
Scopri cosa ne pensano gli studenti.
guillaume.sarda
formation constructive
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Sessioni disponibili
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Orari di accesso: tra 48 e 72 ore dalla data del contatto a seconda dei posti disponibili
Si fidano di noi
Più di 1.500 organizzazioni si affidano a noi per la formazione dei propri dipendenti, in tutta la Francia.
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Accesso per persone con disabilità
Per le persone con disabilità, può essere fornito un supporto specifico per facilitare il loro viaggio.
Domande frequenti
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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