Directeur commercial
Cette formation complète prépare les futurs directeurs commerciaux à maîtriser les dimensions clés de leur fonction, notamment la construction de la performance et le développement de l'activité commerciale.
Presentazione della formazione
Cette formation de 10 jours est conçue pour outiller les participants avec les compétences essentielles nécessaires pour exceller dans le rôle de directeur commercial. Les participants acquerront une compréhension approfondie du rôle et développeront des stratégies pour maximiser la performance commerciale de leur entreprise.
Presenza ovunque in Francia
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Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
A chi è rivolto questo corso di formazione?
Directeurs commerciaux récents, directeurs des ventes, responsables de centre de profit, managers des ventes évoluant vers un poste de directeur commercial.
Obiettivi della formazione
- Maîtriser les dimensions incontournables de la fonction de directeur commercial
- Construire les conditions de la performance commerciale
- Développer l'activité commerciale de l'entreprise ou du centre de profit
Programma
1. Comprendre le rôle et les missions du directeur commercial
- Analyse des enjeux et responsabilités
- Positionnement dans l'entreprise
2. Élaboration de la stratégie commerciale
- Analyse du marché et de la concurrence
- Définition des objectifs commerciaux
- Construction du plan d'action commercial
3. Management et leadership commercial
- Encadrement et motivation des équipes
- Techniques de communication et de négociation
- Gestion des performances et suivi des indicateurs
4. Développement de l'activité commerciale
- Prospection et fidélisation clients
- Gestion des grands comptes
- Innovation commerciale et adaptation aux marchés
5. Pilotage financier et reporting
- Suivi du chiffre d'affaires et des marges
- Gestion budgétaire et optimisation des ressources
- Reporting à la direction générale
6. Mise en œuvre opérationnelle et gestion du changement
- Transposition des acquis en situation de travail
- Gestion des projets commerciaux
- Adaptation aux évolutions du marché et de l'entreprise
- Test
- Test
Convalida della formazione
Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
I nostri trainer
Lucas L.
Formateur en RSE et développement durable
Margaux V.
Formatrice en direction de l'entreprise et cadre de direction leadership
Théodore D.
Formateur en ressources humaines
Anastasie P.
Formatrice en direction et management
Patricia N.
Formatrice en finance et gestion
Colette G.
Formatrice en gestion de patrimoine
Céline M.
Formatrice en efficacité personnelle et communication
Auguste P.
Formateur en transition numérique
Aimé S.
Formateur en leadership
Maryse T.
Formatrice en digitalisation et intelligence artificielle
Risorse didattiche
Offriamo risorse didattiche moderne adattate alle tue esigenze.
Condividere esperienze e risolvere problemi concreti attraverso scambi guidati
Esercizi pratici adattati all'azienda, che consentono un know-how immediato
Sala di formazione attrezzata (PC, proiettore, lavagna a fogli mobili)
Hanno seguito la formazione
Scopri cosa ne pensano gli studenti.
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Sessioni disponibili
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Orari di accesso: tra 48 e 72 ore dalla data del contatto a seconda dei posti disponibili
Si fidano di noi
Più di 1.500 organizzazioni si affidano a noi per la formazione dei propri dipendenti, in tutta la Francia.
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Domande frequenti
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