Négociation commerciale - Niveau 1 : les 6 étapes gagnantes
Apprenez à préparer et mener efficacement une négociation commerciale en suivant une méthode structurée en 6 étapes, alliant techniques et comportements gagnants.
Presentazione della formazione
Cette formation vous guide à travers une méthode en 6 étapes pour structurer vos négociations commerciales. Vous apprendrez à défendre vos marges tout en répondant efficacement aux demandes de remises, avec l'objectif de conclure vos négociations plus rapidement et efficacement.
Presenza ovunque in Francia
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Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
A chi è rivolto questo corso di formazione?
Commerciaux, technico-commerciaux, ingénieurs d’affaires et toute personne en charge de négocier des conditions commerciales.
Obiettivi della formazione
- Préparer et structurer sa négociation commerciale
- Valoriser son offre pour défendre ses marges
- Résister aux demandes de remises et obtenir des contreparties
Programma
1. Introduction à la négociation commerciale
- Comprendre les enjeux de la négociation
- Présentation de la méthode SIGNER
2. Préparation de la négociation
- Analyse des besoins et attentes du client
- Définition des objectifs et limites
3. Valorisation de l’offre
- Techniques pour défendre ses marges
- Argumentation efficace
4. Gestion des demandes de remises
- Résister à la pression commerciale
- Obtenir des contreparties
5. Conduite de la négociation
- Les 6 étapes gagnantes de la négociation
- Comportements et attitudes à adopter
6. Conclusion et clôture
- Savoir conclure rapidement et efficacement
- Verrouiller l’accord
- Test
- Test
Convalida della formazione
Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
I nostri trainer
Chantal D.
Formatrice en création d'entreprise
Thérèse D.
Formatrice en financement et structuration d'activité
Édith C.
Formatrice en financer et structurer son activité
Patricia L.
Formatrice en développement d'activité
Thibaut J.
Formateur en création d'entreprise et entrepreneuriat
Risorse didattiche
Offriamo risorse didattiche moderne adattate alle tue esigenze.
Condividere esperienze e risolvere problemi concreti attraverso scambi guidati
Esercizi pratici adattati all'azienda, che consentono un know-how immediato
Sala di formazione attrezzata (PC, proiettore, lavagna a fogli mobili)
Hanno seguito la formazione
Scopri cosa ne pensano gli studenti.
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excellente pédagogie
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Sessioni disponibili
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Orari di accesso: tra 48 e 72 ore dalla data del contatto a seconda dei posti disponibili
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Domande frequenti
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