Comprendre et négocier le bon incoterm® 2020
Cette formation permet de maîtriser les Incoterms® 2020 pour choisir et négocier le bon Incoterm adapté aux opérations internationales, en sécurisant les échanges commerciaux.
Presentazione della formazione
Cette formation d'une journée est conçue pour comprendre et appliquer efficacement les Incoterms® 2020 dans vos opérations internationales. Elle vise à vous fournir les outils nécessaires pour choisir et négocier le bon Incoterm, en sécurisant chaque étape de vos transactions commerciales.
Presenza ovunque in Francia
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Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
A chi è rivolto questo corso di formazione?
Professionnels impliqués dans les opérations d'import-export, commerciaux, acheteurs, responsables logistique, juridiques et financiers en commerce international.
Obiettivi della formazione
- Comprendre les règles et évolutions des Incoterms® 2020
- Identifier les responsabilités, coûts et risques liés à chaque Incoterm
- Savoir choisir l'Incoterm adapté à chaque opération commerciale
Programma
1. Introduction aux Incoterms® 2020
- Présentation générale des Incoterms®
- Historique et évolution par rapport à 2010
- Objectifs et rôle dans le commerce international
2. Classification et caractéristiques des Incoterms®
- Incoterms pour tous modes de transport
- Incoterms spécifiques au transport maritime et fluvial
- Différences entre Incoterms polyvalents et maritimes
3. Analyse détaillée des Incoterms® 2020
- Obligations du vendeur et de l'acheteur
- Transfert des risques et responsabilités
- Répartition des coûts (transport, assurance, douane)
- Nouveautés 2020 (ex : DPU, modifications CIP et CIF)
4. Choix et négociation du bon Incoterm®
- Critères de choix selon le profil de l'opération
- Impact sur le prix de vente et le prix d'achat
- Stratégies de négociation commerciale
5. Application pratique et cas concrets
- Études de cas et résolution de situations réelles
- Exercices de négociation et analyse critique
- Utilisation des Incoterms dans les contrats internationaux
6. Aspects complémentaires
- Incoterms et réglementation douanière
- Relations avec les documents de transport et assurances
- Gestion des litiges et prévention des risques
7. Bilan et évaluation
- Positionnement pré et post-formation
- Évaluation des acquis et remise d'attestation
- Test
- Test
Convalida della formazione
Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
- Évaluation des acquis à travers des études de cas et exercices pratiques
- Remise d'une attestation de formation en fin de session
I nostri trainer
Agathe P.
Formatrice en interculturalité, vente et négociation
Christine L.
Formatrice en douane, transport, logistique et ADV
Jacques R.
Formateur en risques juridiques et financiers à l'international
Geneviève P.
Formatrice en achats internationaux
Risorse didattiche
Offriamo risorse didattiche moderne adattate alle tue esigenze.
Condividere esperienze e risolvere problemi concreti attraverso scambi guidati
Esercizi pratici adattati all'azienda, che consentono un know-how immediato
Sala di formazione attrezzata (PC, proiettore, lavagna a fogli mobili)
Hanno seguito la formazione
Scopri cosa ne pensano gli studenti.
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claire et professionnelle.
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formation enrichissante.
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Sessioni disponibili
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Orari di accesso: tra 48 e 72 ore dalla data del contatto a seconda dei posti disponibili
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Più di 1.500 organizzazioni si affidano a noi per la formazione dei propri dipendenti, in tutta la Francia.
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Domande frequenti
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