Argumenter : un levier pour convaincre
Cette formation permet d'acquérir des techniques efficaces pour défendre son point de vue avec pertinence et savoir-être, en structurant ses arguments pour convaincre et susciter l'intérêt de ses interlocuteurs.
Presentazione della formazione
Explorez les méthodes pour structurer efficacement vos arguments et influencer positivement vos interlocuteurs. Cette formation vous offre les clés pour maîtriser l'art de l'argumentation dans un cadre professionnel.
Presenza ovunque in Francia
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Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
A chi è rivolto questo corso di formazione?
Toute personne souhaitant améliorer ses compétences en argumentation pour mieux convaincre dans un contexte professionnel.
Obiettivi della formazione
- Comprendre les caractéristiques et les variables d'une situation d'argumentation
- Identifier et utiliser les types d'arguments appropriés
- Maîtriser les tactiques d'argumentation et gérer les objections
Programma
1. Introduction à l'argumentation
- Différences entre informer, convaincre, persuader, négocier
- Identifier les caractéristiques de l'argumentation
- Comprendre les aspects psychologiques des interlocuteurs
2. Préparation de l'argumentaire
- Repérer et prendre en compte les variables d'une situation d'argumentation
- Choisir les types d'arguments appropriés
- Structurer son discours pour susciter l'intérêt
3. Maîtrise des tactiques d'argumentation
- Techniques pour défendre son point de vue avec pertinence
- Gérer les objections et réfuter avec pertinence
- Adapter son message selon le profil des interlocuteurs
4. Exercices pratiques et mises en situation
- Argumenter face au groupe
- Préparation en sous-groupes et argumentations filmées
- Analyse et débriefing des argumentations
5. Renforcement et approfondissement
- Préparer et adapter son message pour réussir ses présentations en public
- Utilisation de supports numériques pour améliorer la gestuelle et la structuration
- Exercices d'écoute active et d'adaptation à l'interlocuteur
- Test
- Test
Convalida della formazione
Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
I nostri trainer
Thibaut J.
Formateur en création d'entreprise et entrepreneuriat
Édith C.
Formatrice en financer et structurer son activité
Patricia L.
Formatrice en développement d'activité
Thérèse D.
Formatrice en financement et structuration d'activité
Chantal D.
Formatrice en création d'entreprise
Risorse didattiche
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Orari di accesso: tra 48 e 72 ore dalla data del contatto a seconda dei posti disponibili
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