Networking commercial
Apprenez à exploiter et développer votre réseau relationnel pour en faire un levier commercial efficace, en maîtrisant les stratégies et postures adaptées au networking commercial.
Presentazione della formazione
Cette formation vous offre les outils nécessaires pour faire du networking commercial un atout majeur dans votre stratégie de vente en explorant les dynamiques relationnelles et les techniques de persuasion.
Presenza ovunque in Francia
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Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
A chi è rivolto questo corso di formazione?
Commerciaux, chargés de clientèle, Key Account Managers, et toute personne souhaitant renforcer ses compétences en networking commercial.
Obiettivi della formazione
- Identifier et mobiliser les décideurs au sein de son réseau
- Construire et organiser une stratégie d'influence efficace
- Développer des postures adaptées pour réussir ses entretiens de networking
Programma
1. Introduction au networking commercial
- Comprendre les fondamentaux et l'importance du networking dans le développement commercial
- Identifier les différents types de réseaux et leur utilité
2. Cartographier et analyser son réseau
- Identifier les décideurs et influenceurs clés
- Évaluer la force et la qualité de son réseau
3. Construire une stratégie de networking
- Définir ses objectifs et cibles
- Élaborer un plan d'action personnalisé
- Organiser son networking commercial au sein d'un compte client
4. Techniques et postures du networker
- Adopter les comportements adaptés pour gagner en influence
- Réussir ses entretiens de networking
- Utiliser un pitch d'accroche efficace
5. Développer et entretenir son réseau
- Mettre en place des actions régulières pour entretenir les relations
- Utiliser les outils digitaux et l'identité numérique
6. Mesurer l'efficacité de son networking
- Suivre les résultats et ajuster sa stratégie
- Analyser les retours d'expérience et bonnes pratiques
7. Mise en pratique et défis
- Réaliser un défi par semaine pendant 7 semaines pour renforcer les acquis
- Études de cas et mises en situation
8. Synthèse et plan d'action
- Élaborer un plan d'action concret pour appliquer les compétences acquises
- Test
- Test
Convalida della formazione
Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
I nostri trainer
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Risorse didattiche
Offriamo risorse didattiche moderne adattate alle tue esigenze.
Condividere esperienze e risolvere problemi concreti attraverso scambi guidati
Esercizi pratici adattati all'azienda, che consentono un know-how immediato
Sala di formazione attrezzata (PC, proiettore, lavagna a fogli mobili)
Hanno seguito la formazione
Scopri cosa ne pensano gli studenti.
claire-robert
formation parfaitement adaptée a notre activité, bonne durée et bons supports
hugo_dupont
helene-marchand
Sessioni disponibili
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Orari di accesso: tra 48 e 72 ore dalla data del contatto a seconda dei posti disponibili
Si fidano di noi
Più di 1.500 organizzazioni si affidano a noi per la formazione dei propri dipendenti, in tutta la Francia.
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Domande frequenti
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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