Ingénieur d'affaires
Cette formation permet de devenir un professionnel capable de gérer des projets commerciaux complexes et de développer des relations durables avec les clients dans un contexte BtoB.
Presentazione della formazione
Cette formation de niveau Bac+5 vise à doter les participants des compétences nécessaires pour exceller en tant qu'ingénieurs d'affaires dans le commerce BtoB, en abordant la négociation, la gestion de projet, et le développement de stratégies commerciales efficaces.
Presenza ovunque in Francia
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Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
A chi è rivolto questo corso di formazione?
Étudiants titulaires d'un Bac+3 ou Bac+2 avec expérience, souhaitant acquérir des compétences commerciales et techniques pour exercer le métier d'ingénieur d'affaires.
Obiettivi della formazione
- Maîtriser les techniques de négociation et de vente BtoB
- Développer des compétences en gestion de projet et management d'équipes
- Concevoir des offres commerciales adaptées aux besoins clients
Programma
1. Introduction au métier d'ingénieur d'affaires
- Rôle et missions
- Enjeux du commerce BtoB
2. Techniques de vente et négociation
- Méthodes de prospection
- Argumentation commerciale
- Gestion des objections
3. Gestion de projet commercial
- Planification et suivi
- Coordination des équipes
- Gestion des ressources
4. Analyse de marché et stratégie commerciale
- Étude de marché
- Identification des opportunités
- Élaboration de stratégies
5. Conception d'offres et solutions sur mesure
- Analyse des besoins clients
- Construction d'offres techniques et commerciales
- Présentation et défense des propositions
6. Management et leadership
- Gestion d'équipe
- Communication professionnelle
- Développement personnel
7. Aspects juridiques et contractuels
- Bases du droit commercial
- Gestion des contrats
- Négociation des clauses
8. Transformation digitale et innovation
- Impact sur les modèles d'affaires
- Outils numériques pour la vente
- Adaptation aux nouvelles technologies
9. Projet professionnel et insertion
- Préparation à l'emploi
- Techniques de recherche d'emploi
- Réseautage et développement de carrière
- Test
- Test
Convalida della formazione
Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
I nostri trainer
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Risorse didattiche
Offriamo risorse didattiche moderne adattate alle tue esigenze.
Condividere esperienze e risolvere problemi concreti attraverso scambi guidati
Esercizi pratici adattati all'azienda, che consentono un know-how immediato
Sala di formazione attrezzata (PC, proiettore, lavagna a fogli mobili)
Hanno seguito la formazione
Scopri cosa ne pensano gli studenti.
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formation utile et enrichissante
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Sessioni disponibili
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Orari di accesso: tra 48 e 72 ore dalla data del contatto a seconda dei posti disponibili
Si fidano di noi
Più di 1.500 organizzazioni si affidano a noi per la formazione dei propri dipendenti, in tutta la Francia.
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Domande frequenti
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