Profession manager commercial
Cette formation permet d'acquérir les compétences clés pour piloter une équipe commerciale, déployer une stratégie commerciale efficace et développer la performance des vendeurs.
Presentazione della formazione
Cette formation de 6 jours est conçue pour permettre aux participants de maîtriser les compétences essentielles du management commercial. À travers un programme complet, les participants seront préparés à déployer des stratégies commerciales fructueuses, à gérer des équipes commerciales avec succès et à conduire la performance vers l'excellence.
Presenza ovunque in Francia
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Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
A chi è rivolto questo corso di formazione?
Professionnels du commerce souhaitant évoluer vers un poste de manager commercial ou renforcer leurs compétences en management d'équipe commerciale.
Obiettivi della formazione
- Déployer la stratégie commerciale de l'entreprise
- Manager et motiver une équipe commerciale
- Piloter la performance commerciale et atteindre les objectifs
Programma
1. Introduction au management commercial
- Rôle et missions du manager commercial
- Enjeux et challenges du management d'équipe
2. Déploiement de la stratégie commerciale
- Élaboration et communication de la vision commerciale
- Mise en place d'actions opérationnelles
3. Management et développement de l'équipe commerciale
- Recrutement et intégration des collaborateurs
- Animation et motivation des équipes
- Gestion des compétences et formation
4. Pilotage de la performance commerciale
- Suivi des indicateurs clés
- Analyse des résultats et ajustements
- Conduite de réunions commerciales efficaces
5. Techniques de négociation et relation client
- Maîtrise des techniques de vente avancées
- Gestion des situations complexes
- Fidélisation et développement du portefeuille client
6. Leadership et communication
- Développement du leadership personnel
- Communication interne et externe
- Gestion des conflits et cohésion d'équipe
7. Management en environnement digital et omnicanal
- Adaptation aux nouvelles technologies
- Gestion des équipes à distance
- Stratégies omnicanales et digitalisation des ventes
- Test
- Test
Convalida della formazione
Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
I nostri trainer
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Risorse didattiche
Offriamo risorse didattiche moderne adattate alle tue esigenze.
Condividere esperienze e risolvere problemi concreti attraverso scambi guidati
Esercizi pratici adattati all'azienda, che consentono un know-how immediato
Sala di formazione attrezzata (PC, proiettore, lavagna a fogli mobili)
Hanno seguito la formazione
Scopri cosa ne pensano gli studenti.
nicolasfontaine91
EXCELLENT FORMATEUR, grande disponibilité, échanges de qualité
camille.giraud
vincentdupuis
Sessioni disponibili
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Orari di accesso: tra 48 e 72 ore dalla data del contatto a seconda dei posti disponibili
Si fidano di noi
Più di 1.500 organizzazioni si affidano a noi per la formazione dei propri dipendenti, in tutta la Francia.
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Domande frequenti
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