Networking commercial
Apprenez à faire de votre réseau relationnel un levier business efficace en développant une stratégie de networking commercial adaptée et en maîtrisant les postures de networker.
Presentazione della formazione
Cette formation intensive de 2 jours vous apprend à exploiter pleinement le potentiel de votre réseau pour renforcer votre influence commerciale et développer votre chiffre d'affaires. Vous découvrirez comment identifier les décideurs clés, organiser une stratégie de networking efficace et entretenir des relations professionnelles fructueuses.
Presenza ovunque in Francia
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Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
A chi è rivolto questo corso di formazione?
Cette formation s'adresse aux commerciaux souhaitant renforcer leur influence et optimiser leur réseau pour développer leur chiffre d'affaires.
Obiettivi della formazione
- Identifier les décideurs et acteurs clés dans un réseau commercial
- Construire et organiser une stratégie d'influence efficace
- Développer et entretenir son réseau relationnel au sein d'un compte client
Programma
1. Introduction au networking commercial
- Comprendre les fondamentaux et l'importance du networking dans le développement des affaires
- Identifier les bénéfices du networking pour un commercial
2. Cartographier et analyser son réseau
- Identifier les décideurs et acteurs clés
- Évaluer la force et la qualité de son réseau
3. Construire une stratégie de networking
- Définir ses objectifs et cibles
- Élaborer un plan d'action personnalisé
- Organiser son networking commercial au quotidien
4. Techniques et postures du networker
- Adopter une posture professionnelle adaptée
- Réussir ses entretiens de networking
- Savoir briser la glace et établir le premier contact
5. Développer et entretenir son réseau
- Travailler son réseau relationnel au sein d'un compte client
- Fidéliser ses contacts et créer des opportunités d'affaires
6. Mise en pratique et défis
- Réaliser un défi par semaine pendant 7 semaines pour renforcer ses compétences
- Utiliser des outils pour travailler son réseau dans un contexte professionnel
7. Évaluation et plan d'action
- Retour d'expérience et partage des bonnes pratiques
- Élaboration d'un plan d'action pour la mise en œuvre en situation de travail
- Test
- Test
Convalida della formazione
Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
I nostri trainer
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
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Condividere esperienze e risolvere problemi concreti attraverso scambi guidati
Esercizi pratici adattati all'azienda, che consentono un know-how immediato
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Domande frequenti
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