Techniques de vente - Niveau 2
Cette formation approfondit les techniques de vente en utilisant le modèle "Vente AGILE" pour adapter sa démarche commerciale à chaque situation et renforcer son efficacité en négociation et gestion des objections.
Presentazione della formazione
Cette formation de deux jours est conçue pour les professionnels de la vente cherchant à perfectionner leurs compétences. En utilisant le modèle "Vente AGILE", les participants apprendront à adapter leurs stratégies de vente selon le niveau de maturité des prospects et à conclure efficacement leurs transactions.
Presenza ovunque in Francia
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Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
A chi è rivolto questo corso di formazione?
Commerciaux, technico-commerciaux et ingénieurs commerciaux souhaitant se perfectionner et intégrer de nouvelles compétences en techniques de vente.
Obiettivi della formazione
- Utiliser le modèle "Vente AGILE" pour développer son agilité commerciale
- Repérer le niveau de maturité du client/prospect
- Adapter ses techniques de vente à chaque situation
Programma
1. Introduction au modèle Vente AGILE
- Présentation du modèle
- Principes et avantages
2. Analyse du client et du prospect
- Repérer le niveau de maturité
- Identifier les motivations d'achat
3. Techniques avancées de vente
- Adapter son argumentaire selon le client
- Techniques de questionnement
4. Gestion des objections
- Identifier les objections courantes
- Méthodes pour répondre efficacement
- Exercices pratiques
5. Conclusion et négociation
- Techniques de closing
- Stratégies pour défendre ses prix et marges
6. Mise en pratique
- Jeux de rôle et simulations
- Défis hebdomadaires pour renforcer les acquis
- Test
- Test
Convalida della formazione
Metodi per valutare la formazione e convalidare i risultati
Valutazione delle conoscenze basata su questionari
Valutazione del know-how mediante una griglia delle competenze, con una simulazione il più vicino possibile a situazioni lavorative reali
Documenti rilasciati al termine della formazione al datore di lavoro
Il certificato di completamento indica la partecipazione del tirocinante alla formazione
La scheda di registrazione attesta la frequenza durante tutto il corso
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
I nostri trainer
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Risorse didattiche
Offriamo risorse didattiche moderne adattate alle tue esigenze.
Condividere esperienze e risolvere problemi concreti attraverso scambi guidati
Esercizi pratici adattati all'azienda, che consentono un know-how immediato
Sala di formazione attrezzata (PC, proiettore, lavagna a fogli mobili)
Hanno seguito la formazione
Scopri cosa ne pensano gli studenti.
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Sessioni disponibili
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Orari di accesso: tra 48 e 72 ore dalla data del contatto a seconda dei posti disponibili
Si fidano di noi
Più di 1.500 organizzazioni si affidano a noi per la formazione dei propri dipendenti, in tutta la Francia.
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Domande frequenti
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