Piloter et animer un réseau de distribution
Cette formation permet de piloter et d'animer efficacement un réseau de distribution en apportant une démarche stratégique et des outils pratiques pour valoriser le distributeur et développer la performance commerciale.
Présentation de la formation
La formation "Piloter et animer un réseau de distribution" vous offre les compétences nécessaires pour développer une stratégie efficace afin de dynamiser votre réseau. Vous apprendrez à fixer des objectifs clairs, comprendre les motivations de vos distributeurs et co-construire des plans d'action qui favorisent la croissance de votre entreprise.
A qui s'adresse cette formation ?
Tout manager et animateur de réseaux commerciaux intégrés, franchisés ou volontaires, ainsi que les directeurs commerciaux et directeurs des ventes.
Objectifs de la formation
- Définir les objectifs commerciaux pour un réseau de distributeurs
- Vendre et faire adhérer un plan d'actions commerciales
- Co-construire avec le distributeur et animer le réseau au quotidien
Programme
1. Introduction au pilotage et à l'animation d'un réseau de distribution
- Comprendre les enjeux et la stratégie du réseau
- Identifier les différents types de réseaux (intégrés, franchisés, volontaires)
2. Définition des objectifs commerciaux
- Fixer des objectifs clairs et mesurables
- Aligner les objectifs avec la stratégie globale de l'entreprise
3. Compréhension des attentes et motivations des distributeurs
- Analyse des besoins et motivations
- Techniques d'influence et de communication
4. Construction et vente du plan d'actions commerciales
- Élaboration du plan d'actions
- Techniques de négociation et de persuasion
5. Animation et management du réseau
- Outils et leviers d'animation (réunions, communication, formations)
- Gestion des relations et des conflits
- Suivi et évaluation de la performance du réseau
6. Co-construction et partenariat avec les distributeurs
- Méthodes de collaboration
- Mise en place d'actions conjointes
7. Pilotage opérationnel et reporting
- Utilisation des indicateurs clés (KPI)
- Reporting à la hiérarchie
8. Cas pratiques et mises en situation
- Exercices d'application
- Études de cas réels
9. Synthèse et plan d'action personnel
- Élaboration d'un plan d'action individuel
- Échanges et retours d'expérience
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nos formateurs
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 2 500 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout sur le territoire.
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Questions fréquentes
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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