1. Introduction au pilotage et à l'animation d'un réseau de distribution

• Comprendre les enjeux et la stratégie du réseau
• Identifier les différents types de réseaux (intégrés, franchisés, volontaires)

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2. Définition des objectifs commerciaux

• Fixer des objectifs clairs et mesurables
• Aligner les objectifs avec la stratégie globale de l'entreprise

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3. Compréhension des attentes et motivations des distributeurs

• Analyse des besoins et motivations
• Techniques d'influence et de communication

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4. Construction et vente du plan d'actions commerciales

• Élaboration du plan d'actions
• Techniques de négociation et de persuasion

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5. Animation et management du réseau

• Outils et leviers d'animation (réunions, communication, formations)
• Gestion des relations et des conflits
• Suivi et évaluation de la performance du réseau

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6. Co-construction et partenariat avec les distributeurs

• Méthodes de collaboration
• Mise en place d'actions conjointes

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7. Pilotage opérationnel et reporting

• Utilisation des indicateurs clés (KPI)
• Reporting à la hiérarchie

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8. Cas pratiques et mises en situation

• Exercices d'application
• Études de cas réels

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9. Synthèse et plan d'action personnel

• Élaboration d'un plan d'action individuel
• Échanges et retours d'expérience