1. Introduction à la prospection sur LinkedIn

• Comprendre l'intérêt de LinkedIn pour la prospection B2B
• Présentation des fonctionnalités clés du réseau

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2. Optimisation du profil LinkedIn

• Choisir un titre et une accroche pertinents
• Rassurer avec un parcours professionnel clair
• Améliorer la visibilité et le personal branding

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3. Connaissance de l'algorithme et bonnes pratiques

• Comprendre l'algorithme LinkedIn et l'impact de l'intelligence artificielle
• Publier du contenu à valeur ajoutée
• Interagir via likes, commentaires et partages

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4. Techniques de recherche et ciblage

• Utiliser les filtres et outils de recherche LinkedIn
• Identifier ses cibles et prospects qualifiés
• Utiliser Sales Navigator pour une prospection avancée

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5. Approche commerciale et communication

• Rédiger des messages de prospection percutants
• Personnaliser les invitations et prises de contact
• Gérer les échanges pour convertir les prospects

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6. Automatisation et outils complémentaires

• Découvrir les outils d'automatisation (ex : Linked Helper, Waalaxy)
• Mettre en place des campagnes de prospection automatisées
• Suivi et analyse des résultats

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7. Mise en pratique et plan d'action

• Atelier pratique d'optimisation de profil et rédaction de messages
• Élaboration d'une feuille de route personnalisée
• Conseils individualisés et accompagnement post-formation