Prospecter avec LinkedIn
Apprenez à utiliser LinkedIn efficacement pour générer des prospects B2B qualifiés et développer votre réseau professionnel.
Présentation de la formation
Cette formation d'une journée vous permettra de maîtriser les outils et stratégies de prospection sur LinkedIn pour booster votre efficacité commerciale. Grâce à une approche structurée, vous découvrirez comment optimiser votre profil, cibler vos prospects et automatiser vos démarches pour maximiser vos résultats.
A qui s'adresse cette formation ?
Cette formation s'adresse aux commerciaux, entrepreneurs, marketeurs B2B et toute personne souhaitant maîtriser la prospection digitale via LinkedIn.
Objectifs de la formation
- Optimiser son profil LinkedIn pour attirer des prospects
- Identifier et cibler efficacement ses prospects sur LinkedIn
- Maîtriser les outils de recherche et de prospection LinkedIn, y compris Sales Navigator
Programme
1. Introduction à la prospection sur LinkedIn
- Comprendre l'intérêt de LinkedIn pour la prospection B2B
- Présentation des fonctionnalités clés du réseau
2. Optimisation du profil LinkedIn
- Choisir un titre et une accroche pertinents
- Rassurer avec un parcours professionnel clair
- Améliorer la visibilité et le personal branding
3. Connaissance de l'algorithme et bonnes pratiques
- Comprendre l'algorithme LinkedIn et l'impact de l'intelligence artificielle
- Publier du contenu à valeur ajoutée
- Interagir via likes, commentaires et partages
4. Techniques de recherche et ciblage
- Utiliser les filtres et outils de recherche LinkedIn
- Identifier ses cibles et prospects qualifiés
- Utiliser Sales Navigator pour une prospection avancée
5. Approche commerciale et communication
- Rédiger des messages de prospection percutants
- Personnaliser les invitations et prises de contact
- Gérer les échanges pour convertir les prospects
6. Automatisation et outils complémentaires
- Découvrir les outils d'automatisation (ex : Linked Helper, Waalaxy)
- Mettre en place des campagnes de prospection automatisées
- Suivi et analyse des résultats
7. Mise en pratique et plan d'action
- Atelier pratique d'optimisation de profil et rédaction de messages
- Élaboration d'une feuille de route personnalisée
- Conseils individualisés et accompagnement post-formation
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nos formateurs
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 2 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout sur le territoire.
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Questions fréquentes
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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