Social selling
Cette formation vous permet de maîtriser les techniques du social selling pour prospecter, vendre et fidéliser efficacement via les réseaux sociaux professionnels, notamment LinkedIn.
Présentation de la formation
Cette formation de 2 jours est conçue pour vous initier aux techniques efficaces de social selling, vous permettant de transformer les réseaux sociaux en outils puissants pour vos ventes. Que vous soyez débutant ou que vous ayez déjà une expérience de base avec les réseaux sociaux, vous apprendrez à exploiter leur potentiel pour développer votre réseau et augmenter vos ventes.
A qui s'adresse cette formation ?
Commerciaux, responsables marketing, chefs d'entreprise, entrepreneurs, consultants et toute personne souhaitant développer ses ventes grâce aux réseaux sociaux.
Objectifs de la formation
- Comprendre les enjeux et les principes du social selling
- Apprendre à identifier et cibler efficacement ses prospects sur les réseaux sociaux
- Savoir créer et partager du contenu engageant pour développer son réseau
Programme
1. Introduction au Social Selling
- Définition et enjeux du social selling
- Évolution des comportements d'achat et impact des réseaux sociaux
- Panorama des réseaux sociaux professionnels
2. Construire une stratégie de Social Selling
- Identifier ses cibles et prospects
- Définir ses objectifs commerciaux
- Élaborer un plan d'action adapté
3. Optimiser son profil et sa présence en ligne
- Créer un profil LinkedIn attractif et professionnel
- Utiliser les fonctionnalités avancées (Sales Navigator, pages entreprise)
- Gérer sa e-réputation et son personal branding
4. Techniques de prospection et d'engagement
- Trouver et entrer en contact avec les prospects
- Utiliser les groupes et communautés pour développer son réseau
- Partager du contenu pertinent et engager la conversation
5. Utilisation des outils digitaux et IA
- Veille automatisée et sales automation
- Utiliser ChatGPT et autres solutions d'intelligence artificielle
- Organiser des webinaires et chats B2B
6. Mesurer et optimiser ses actions
- Suivi des indicateurs clés (KPI) du social selling
- Analyser les résultats et ajuster la stratégie
- Éviter les erreurs courantes
7. Mise en pratique et plan d'action personnalisé
- Exercices pratiques et études de cas
- Élaboration d'un plan d'action individuel
- Accompagnement et suivi post-formation
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nos formateurs
Thibaut G.
Formateur en vente et négociation pour remporter les appels d'offres
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 2 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout sur le territoire.
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Questions fréquentes
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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