Animer et motiver ses équipes commerciales
Cette formation permet de maîtriser les techniques de communication et de management pour animer et motiver efficacement une équipe commerciale, en fixant des objectifs clairs et en accompagnant chaque commercial vers la réussite.
Dans un environnement commercial compétitif, savoir animer et motiver ses équipes est essentiel pour atteindre les objectifs de vente et stimuler les performances collectives. Durant ces deux jours, les participants découvriront des méthodes concrètes pour renforcer leur leadership et améliorer l'engagement de leurs équipes.
Présence partout en France
Objectifs
- Maîtriser les techniques de communication et les savoir-être managériaux
- Fixer des objectifs motivants et mobiliser chaque commercial
- Accompagner concrètement le commercial dans l'atteinte des objectifs
Public cible
Managers commerciaux, chefs des ventes, responsables de vente, directeurs commerciaux et toute personne encadrant une équipe commerciale.
Pré-requis
Aucun prérequis spécifique n'est nécessaire.
Programme
1. Introduction au management commercial
- Rôle et responsabilités du manager commercial
- Comprendre les enjeux de l'animation d'équipe
2. Techniques de communication et savoir-être managériaux
- Communication interpersonnelle
- Écoute active
- Gestion des conflits
3. Fixation d'objectifs motivants
- Définition d'objectifs SMART
- Déclinaison des objectifs en plans d'action individuels et collectifs
4. Motivation et mobilisation des équipes
- Identifier les leviers motivationnels individuels et collectifs
- Techniques pour stimuler l'engagement et la cohésion
- Gestion des personnalités difficiles
5. Accompagnement et suivi des commerciaux
- Conduite d'entretiens individuels et collectifs
- Coaching et feedback constructif
- Utilisation d'outils de pilotage et d'évaluation
6. Animation d'équipe et réunions efficaces
- Organisation et animation de réunions motivantes
- Utilisation des outils collaboratifs
7. Développement des compétences et fidélisation
- Formation continue et montée en compétences
- Valorisation des performances
- Gestion des carrières et perspectives d'évolution
8. Cas pratiques et mises en situation
- Simulations d'entretiens
- Analyse de situations réelles
- Élaboration d'un plan d'action personnalisé
Les catégories que nous proposons
Plus de 2000 formations partout en France
Certalis est certifié QUALIOPI et propose des formations en INTER et INTRA selon vos besoins.
Moyens pédagogiques
Alternance d’apports théoriques, d’exercices pratiques et de mises en situation.
Validation de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Tarifs
Sessions disponibles
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
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Ils nous font confiance
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
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