Animer et motiver ses équipes commerciales
Cette formation permet de maîtriser les techniques de communication et de management pour animer et motiver efficacement une équipe commerciale, en fixant des objectifs clairs et en accompagnant chaque commercial vers la réussite.
Présentation de la formation
Dans un environnement commercial compétitif, savoir animer et motiver ses équipes est essentiel pour atteindre les objectifs de vente et stimuler les performances collectives. Durant ces deux jours, les participants découvriront des méthodes concrètes pour renforcer leur leadership et améliorer l'engagement de leurs équipes.
A qui s'adresse cette formation ?
Managers commerciaux, chefs des ventes, responsables de vente, directeurs commerciaux et toute personne encadrant une équipe commerciale.
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de communication et les savoir-être managériaux
- Fixer des objectifs motivants et mobiliser chaque commercial
- Accompagner concrètement le commercial dans l'atteinte des objectifs
Programme
1. Introduction au management commercial
- Rôle et responsabilités du manager commercial
- Comprendre les enjeux de l'animation d'équipe
2. Techniques de communication et savoir-être managériaux
- Communication interpersonnelle
- Écoute active
- Gestion des conflits
3. Fixation d'objectifs motivants
- Définition d'objectifs SMART
- Déclinaison des objectifs en plans d'action individuels et collectifs
4. Motivation et mobilisation des équipes
- Identifier les leviers motivationnels individuels et collectifs
- Techniques pour stimuler l'engagement et la cohésion
- Gestion des personnalités difficiles
5. Accompagnement et suivi des commerciaux
- Conduite d'entretiens individuels et collectifs
- Coaching et feedback constructif
- Utilisation d'outils de pilotage et d'évaluation
6. Animation d'équipe et réunions efficaces
- Organisation et animation de réunions motivantes
- Utilisation des outils collaboratifs
7. Développement des compétences et fidélisation
- Formation continue et montée en compétences
- Valorisation des performances
- Gestion des carrières et perspectives d'évolution
8. Cas pratiques et mises en situation
- Simulations d'entretiens
- Analyse de situations réelles
- Élaboration d'un plan d'action personnalisé
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nos formateurs
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 2 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout sur le territoire.
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Questions fréquentes
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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