Ingénieur d'affaires
Cette formation permet de devenir un professionnel capable de gérer des projets commerciaux complexes et de développer des relations durables avec les clients dans un contexte BtoB.
Présentation de la formation
Cette formation de niveau Bac+5 vise à doter les participants des compétences nécessaires pour exceller en tant qu'ingénieurs d'affaires dans le commerce BtoB, en abordant la négociation, la gestion de projet, et le développement de stratégies commerciales efficaces.
Présence partout en France
A qui s'adresse cette formation ?
Étudiants titulaires d'un Bac+3 ou Bac+2 avec expérience, souhaitant acquérir des compétences commerciales et techniques pour exercer le métier d'ingénieur d'affaires.
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de négociation et de vente BtoB
- Développer des compétences en gestion de projet et management d'équipes
- Concevoir des offres commerciales adaptées aux besoins clients
Programme
1. Introduction au métier d'ingénieur d'affaires
- Rôle et missions
- Enjeux du commerce BtoB
2. Techniques de vente et négociation
- Méthodes de prospection
- Argumentation commerciale
- Gestion des objections
3. Gestion de projet commercial
- Planification et suivi
- Coordination des équipes
- Gestion des ressources
4. Analyse de marché et stratégie commerciale
- Étude de marché
- Identification des opportunités
- Élaboration de stratégies
5. Conception d'offres et solutions sur mesure
- Analyse des besoins clients
- Construction d'offres techniques et commerciales
- Présentation et défense des propositions
6. Management et leadership
- Gestion d'équipe
- Communication professionnelle
- Développement personnel
7. Aspects juridiques et contractuels
- Bases du droit commercial
- Gestion des contrats
- Négociation des clauses
8. Transformation digitale et innovation
- Impact sur les modèles d'affaires
- Outils numériques pour la vente
- Adaptation aux nouvelles technologies
9. Projet professionnel et insertion
- Préparation à l'emploi
- Techniques de recherche d'emploi
- Réseautage et développement de carrière
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Catégories disponibles
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
Nos formateurs
Thibault L.
Formateur en métiers du management commercial
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Luc M.
Formateur en vente et fidélisation perfectionnement
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Alphonse B.
Formateur en management commercial digital
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Honoré D.
Formateur en management commercial et pilotage de la performance commerciale
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Financements OPCO
Chaque entreprise est rattachée à un Opérateur de Compétences (OPCO) en fonction de sa branche d'activité. Nos formations sont éligibles aux financements OPCO.
Ils ont suivi la formation
Découvrez ce qu'en pensent les apprenants.
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formation utile et enrichissante
didier.millet
melanie_bordier
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 1 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout en France.
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Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
Faites vos demandes de réservation directement depuis votre Espace Certalis et obtenez des devis personnalisés en quelques heures.
Connectez-vous gratuitement sur notre plateforme en ligne et réservez les formations qu'il vous faut en un clic.
Nous gérons tout l'administratif associé. Nous sommes à votre disposition pour vous conseiller les formations les plus adaptées à vos besoins.
Certalis est certifié Qualiopi
Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
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Documents 100% digitalisés
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Conformité des employés sans stress
Qualité de formation reconnue
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