Ingénieur d'affaires
Cette formation permet de devenir un professionnel capable de gérer des projets commerciaux complexes et de développer des relations durables avec les clients dans un contexte BtoB.
Cette formation de niveau Bac+5 vise à doter les participants des compétences nécessaires pour exceller en tant qu'ingénieurs d'affaires dans le commerce BtoB, en abordant la négociation, la gestion de projet, et le développement de stratégies commerciales efficaces.
Présence partout en France
Objectifs
- Maîtriser les techniques de négociation et de vente BtoB
- Développer des compétences en gestion de projet et management d'équipes
- Concevoir des offres commerciales adaptées aux besoins clients
Public cible
Étudiants titulaires d'un Bac+3 ou Bac+2 avec expérience, souhaitant acquérir des compétences commerciales et techniques pour exercer le métier d'ingénieur d'affaires.
Pré-requis
Bac+3 en commerce, ingénierie ou domaine scientifique, ou équivalent. Une expérience en vente ou gestion de projet est un plus.
Programme
1. Introduction au métier d'ingénieur d'affaires
- Rôle et missions
- Enjeux du commerce BtoB
2. Techniques de vente et négociation
- Méthodes de prospection
- Argumentation commerciale
- Gestion des objections
3. Gestion de projet commercial
- Planification et suivi
- Coordination des équipes
- Gestion des ressources
4. Analyse de marché et stratégie commerciale
- Étude de marché
- Identification des opportunités
- Élaboration de stratégies
5. Conception d'offres et solutions sur mesure
- Analyse des besoins clients
- Construction d'offres techniques et commerciales
- Présentation et défense des propositions
6. Management et leadership
- Gestion d'équipe
- Communication professionnelle
- Développement personnel
7. Aspects juridiques et contractuels
- Bases du droit commercial
- Gestion des contrats
- Négociation des clauses
8. Transformation digitale et innovation
- Impact sur les modèles d'affaires
- Outils numériques pour la vente
- Adaptation aux nouvelles technologies
9. Projet professionnel et insertion
- Préparation à l'emploi
- Techniques de recherche d'emploi
- Réseautage et développement de carrière
Les catégories que nous proposons
Plus de 2000 formations partout en France
Certalis est certifié QUALIOPI et propose des formations en INTER et INTRA selon vos besoins.
Moyens pédagogiques
Alternance d’apports théoriques, d’exercices pratiques et de mises en situation.
Validation de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Tarifs
Sessions disponibles
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
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Questions fréquentes
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