Répondre et remporter un appel d'offre en marché public
Cette formation permet de maîtriser les règles et procédures des marchés publics pour répondre efficacement et remporter un appel d'offre.
Présentation de la formation
Cette formation de deux jours vous guide à travers les étapes essentielles pour répondre avec succès aux appels d'offres en marchés publics, depuis l'analyse des dossiers jusqu'à la soumission finale, en passant par la rédaction d'offres techniques et financières.
A qui s'adresse cette formation ?
Professionnels et entreprises souhaitant répondre aux appels d'offres publics, notamment les commerciaux, directeurs commerciaux, bid managers, et chargés de réponse aux marchés publics.
Objectifs de la formation
- Comprendre les règles essentielles des marchés publics
- Analyser un dossier de consultation et un cahier des charges
- Rédiger une offre technique et financière conforme et différenciante
Programme
1. Introduction aux marchés publics
- Définition et enjeux
- Acteurs et procédures
2. La réglementation des marchés publics
- Cadre légal et réglementaire
- Types de marchés et procédures
- Seuils et règles de publicité
3. Analyse du dossier de consultation
- Comprendre le cahier des charges
- Identifier les critères de sélection
- Repérer les points bloquants
4. Constitution du dossier de candidature
- Formulaires administratifs (DC1, DC2, ATTRI1)
- Documents annexes (références, qualifications)
5. Rédaction de l'offre technique
- Structurer le mémoire technique
- Valoriser les atouts de l'entreprise
- Adapter l'offre aux besoins de l'acheteur
6. Rédaction de l'offre financière
- Présentation et complétude
- Respect des exigences du DCE
7. Réponse dématérialisée
- Utilisation des plateformes électroniques
- Signature électronique
- Transmission sécurisée
8. Suivi et gestion du marché
- Gérer la notification et la contractualisation
- Suivi d'exécution
- Gestion des litiges et fin de marché
9. Exercices pratiques et cas d'étude
- Analyse de dossiers réels
- Rédaction d'offres types
- Simulation de dépôt d'offres
- Test
- Test
Validation de la formation
Modalités d’évaluation de la formation et validation des acquis
Évaluation des connaissances par questionnaire
Évaluation des savoir-faire via grille de compétences, avec mise en situation la plus proche de situations réelles de travail
Documents délivrés en fin de formation à l'employeur
Le certificat de réalisation indique la participation du stagiaire à la formation
La feuille d’émargement atteste de la présence tout au long de la formation
- Validation des acquis avec une évaluation en fin de session
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Nos formateurs
Joseph N.
Formateur en vente et négociation commerciale
Jeanne L.
Formatrice en management commercial et digital
Jérôme G.
Formateur en vente et négociation pour prospecter et conquérir
Marine N.
Formatrice en KAM et ventes complexes
Léon M.
Formateur en métiers commerciaux
Olivier D.
Formateur en vente et négociation pour vendeur connecté
Gilbert P.
Formateur en KAM et ventes complexes
Émile L.
Formateur en vente et fidélisation fondamentaux
Martine C.
Formatrice en comportements commerciaux
Robert R.
Formateur en management des équipes commerciales
Moyens pédagogiques
Nous vous proposons des moyens pédagogiques modernes et adaptés à vos besoins.
Mise en commun d’expériences et résolution de problématiques concrètes via des échanges guidés
Exercices pratiques adaptés à l'entreprise, permettant des savoir-faire immédiats
Salle de formation équipée (PC, projecteur, paperboard)
Sessions disponibles
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Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Ils nous font confiance
Plus de 2 000 organisations nous font confiance pour former leurs employés, partout sur le territoire.
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Questions fréquentes
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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