Animer et motiver ses équipes commerciales
Renforcez la performance de votre force de vente avec des techniques efficaces d’animation et de motivation d’équipe.
Cette formation vise à développer les compétences managériales nécessaires pour animer, piloter et motiver efficacement une équipe commerciale afin d’en optimiser les performances. Elle s'appuie sur des cas concrets et des mises en situation pour une mise en pratique immédiate.
Présence partout en France
Objectifs
- Maitriser les leviers de motivation individuelle et collective.
- Adopter une posture managériale efficace et adaptée aux profils commerciaux.
- Définir et suivre des objectifs motivants alignés avec la stratégie commerciale.
- Booster la cohésion de l’équipe et créer un esprit d’engagement durable.
Public cible
Responsables commerciaux, chefs d’équipe, managers de forces de vente, toute personne encadrant ou coordonnant une équipe commerciale.
Pré-requis
- Expérience dans le management ou l’animation d’une équipe commerciale.
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Programme
Introduction à l’animation commerciale efficace
- Rôle du manager dans la performance commerciale
- Diagnostiquer l’état d’esprit et les leviers de motivation
Techniques de motivation individuelle et collective
- Utiliser la reconnaissance comme outil de performance
- Construire un plan de motivation commerciale
Management opérationnel de la force de vente
- Fixer et piloter des objectifs commerciaux
- Conduite de réunions d’équipe dynamiques
Gérer les situations délicates ou démobilisantes
- Recadrage et accompagnement
- Prévenir et gérer les conflits
Les catégories que nous proposons
Moyens pédagogiques
- Alternance d’apports théoriques, d’exercices pratiques et de jeux de rôles.
- Études de cas concrets issus du terrain commercial.
- Partage d’expériences entre participants.
Validation de la formation
Une attestation de fin de formation est remise au participant à l’issue de la session.
- Évaluation des acquis via mises en situation
- Questionnaire de satisfaction
Tarifs
Sessions disponibles
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
Les + Certalis
Ils nous font confiance
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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Certalis est certifié Qualiopi
Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
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