Bâtir et communiquer son plan d'actions commerciales
Maîtrisez les étapes clés pour élaborer un plan d’actions commerciales structuré et le présenter de manière impactante.
Cette formation vous guide dans la construction d’un plan d’actions commerciales efficace et pertinent, répondant aux objectifs de l’entreprise, tout en développant vos capacités à le défendre et le promouvoir en interne comme en externe.
Présence partout en France
Objectifs
- Définir les objectifs commerciaux d’un plan d’action.
- Identifier les leviers d’actions adaptés.
- Structurer un plan opérationnel pertinent.
- Construire une communication claire et convaincante autour du plan.
Public cible
Commerciaux, responsables commerciaux, chargés de clientèle, responsables de secteur, toute personne amenée à définir et communiquer un plan d’actions commerciales.
Pré-requis
- Une première expérience en vente ou gestion commerciale est préférable.
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Programme
1. Définir les objectifs commerciaux
- Identification des priorités business
- Indicateurs de performance (KPI)
2. Élaborer le plan d’actions
- Segmentation clients / prospects
- Canaux d’actions commerciales (terrain, digital, téléphone, etc.)
- Mise en place d’un planning d’exécution
3. Décliner et adapter le plan à différentes cibles
- Personnalisation des actions
- Suivi et adaptation dynamique du plan
4. Communiquer son plan d’actions
- Pitch commercial du plan
- Supports de présentation (PowerPoint, schémas, tableaux de bord)
- Argumenter auprès de différents interlocuteurs (direction, équipe, finance, etc.)
Les catégories que nous proposons
Moyens pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques
- Etudes de cas concrets
- Travail en sous-groupes
- Mises en situation de présentation
Validation de la formation
Évaluation des acquis en fin de formation sous forme de cas pratique ou QCM.
- Remise d’une attestation de formation
Tarifs
Sessions disponibles
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
Les + Certalis
Ils nous font confiance
Questions fréquentes
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Certalis est certifié Qualiopi
Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
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