Le coaching efficace des commerciaux
Apprenez à développer les performances de vos commerciaux grâce à un coaching structuré, motivant et efficace.
Cette formation vous permet d'acquérir les méthodes et outils clés pour renforcer l'efficacité individuelle et collective de vos commerciaux par le biais d'un accompagnement ciblé et opérationnel.
Présence partout en France
Objectifs
- Comprendre les leviers psychologiques de la performance commerciale
- Savoir mener un coaching structuré et motivant
- Développer l’autonomie, l’engagement et les compétences commerciales
- Adapter son style de management aux besoins individuels de chaque commercial
Public cible
Managers commerciaux, responsables d'équipes de vente, directeur commercial, chefs des ventes ou toute personne en charge de l'encadrement de commerciaux.
Pré-requis
- Aucun prérequis formel. Une expérience en management commercial ou gestion d’équipe de vente est un plus.
Trouvez une session pour votre entreprise
Programme
1. Introduction au coaching commercial
- Différences entre coaching, formation et management
- Le rôle du manager coach
2. Maîtriser les étapes clés du processus de coaching
- Fixer des objectifs SMART
- Observer, écouter, questionner efficacement
- Donner du feedback constructif
- Accompagner la mise en action
3. Adapter son approche aux différents profils
- Les profils comportementaux DISC
- Techniques de motivation individuelle
4. Suivi des actions et mesure des progrès
- Métriques de performance et indicateurs de progrès
- Carnet de bord du manager coach
Les catégories que nous proposons
Moyens pédagogiques
- Apports théoriques et cas pratiques
- Mises en situation et jeux de rôle
- Partages d’expériences entre participants
- Livret pédagogique fourni
Validation de la formation
Attestation de fin de formation délivrée à chaque participant
- Feuille de présence signée
- Evaluations à chaud et à froid
Tarifs
Sessions disponibles
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
Les + Certalis
Ils nous font confiance
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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Certalis est certifié Qualiopi
Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
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