Ingénieur d'affaires
Maîtrisez les compétences clés pour piloter des projets commerciaux complexes et développer votre portefeuille clients en tant qu'Ingénieur d'affaires.
La formation Ingénieur d'affaires vous permet de développer une posture stratégique dans la relation client B2B complexe. Vous serez accompagné pour structurer votre approche commerciale, maîtriser les cycles de vente longs, et optimiser votre performance économique grâce à des outils de négociation, de gestion de projet et d'intelligence commerciale.
Présence partout en France
Objectifs
- Structurer une démarche commerciale orientée grands comptes
- Identifier les décideurs et les circuits de décision
- Construire une stratégie de conquête et de fidélisation client
- Négocier efficacement des projets complexes
- Utiliser les outils de pilotage d'activité commerciale
Public cible
Commerciaux B2B, account managers, responsables de comptes clés, technico-commerciaux, ingénieurs commerciaux ou toute personne évoluant dans des environnements de vente complexes ou d'envergure.
Pré-requis
- Expérience préalable en vente B2B ou dans un environnement commercial
- Connaissance de base des techniques de vente
Trouvez une session pour votre entreprise
Programme
Contenu de la formation :
- Le rôle stratégique de l'ingénieur d'affaires
- Analyse des circuits de décision et cartographie des comptes
- Construction d’une stratégie commerciale grands comptes
- Techniques avancées de négociation
- Gestion de projets multi-intervenants et suivi de la performance
- Utilisation de CRM et outils de pilotage commercial
Les catégories que nous proposons
Moyens pédagogiques
- Apports théoriques & méthodologiques
- Mises en situation et études de cas réelles
- Jeux de rôle et simulations de rendez-vous clients
- Support pédagogique remis aux participants
Validation de la formation
Évaluation continue des acquis tout au long de la formation :
- Quiz de validation
- Mises en pratique et présentation d’un plan d’action commercial
- Attestation de fin de formation délivrée
Tarifs
Sessions disponibles
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
Les + Certalis
Ils nous font confiance
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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Certalis est certifié Qualiopi
Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
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