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Négociation d'achats - Niveau 2Négociation d'achats - Niveau 2

Négociation d'achats - Niveau 2

Approfondir ses compétences en techniques de négociation pour les achats complexes et à forts enjeux.

Cette formation de niveau 2 permet aux professionnels des achats de renforcer leur posture en négociation, de structurer une argumentation solide et d'adopter les méthodes avancées pour négocier efficacement avec leurs fournisseurs. Elle s'adresse à ceux qui pratiquent déjà la négociation et souhaitent aller plus loin dans l'optimisation des relations commerciales.

Présence partout en France

Objectifs

À l'issue de cette formation, vos employés auront validé les objectifs suivants :
  • Maîtriser les techniques avancées de négociation
  • Adapter sa stratégie en fonction des enjeux et des profils fournisseurs
  • Savoir défendre ses objectifs tout en préservant la relation fournisseur
  • Gérer les situations complexes ou tendues avec assertivité

Public cible

Responsables et acheteurs confirmés souhaitant perfectionner leur pratique de la négociation dans des contextes complexes ou stratégiques.

Pré-requis

  • Avoir une première expérience significative de la fonction achats
  • Maîtriser les fondamentaux de la négociation
Entreprises uniquement

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Programme

Contenu de la formation :

  • Rappel des fondamentaux : typologie des négociations achats, styles de négociation
  • Préparation approfondie : analyse des enjeux, repérage des leviers
  • Posture et communication : conviction, influence et adaptation comportementale
  • Gestion du rapport de force, tactiques et contre-mesures
  • Maîtrise des objections et traitement des désaccords
  • Cas pratiques de négociations à forts enjeux

Les catégories que nous proposons

Moyens pédagogiques

  • Apports méthodologiques et outils opérationnels
  • Mises en situation et jeux de rôle filmés
  • Débriefings individualisés
  • Échanges d’expériences entre participants

Validation de la formation

Évaluation des acquis et délivrance d'une attestation de fin de formation :

  • Auto-évaluation
  • Cas de synthèse
  • Feuille de présence et attestation individuelle

Tarifs

  • Inter : à partir de 140 € HT par personne
  • Intra : nous contacter (tarifs de groupes)

Sessions disponibles

X sessions disponibles en [Mois]
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+124 autres sessions disponibles

Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles

Accès aux personnes handicapées

Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.

Les + Certalis

Les + Certalis

Documents 100% digitalisés
Conformité des employés sans stress
Accès gratuit à la plateforme 24/7
Qualité de formation reconnue
Réservations réactives en un clic
Support client humain et réactif

Ils nous font confiance

VINCIKINGSPANAGCEIFFAGEFAYATSALTI
FAQ

Questions fréquentes

Puis-je bénéficier de financements OPCO avec Certalis ?

Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.

Est-il possible de réaliser une formation sur site, adaptée à notre entreprise ?

Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.

Comment réserver une formation ?

Faites vos demandes de réservation directement depuis votre Espace Certalis et obtenez des devis personnalisés en quelques heures.

Connectez-vous gratuitement sur notre plateforme en ligne et réservez les formations qu'il vous faut en un clic.

Nous gérons tout l'administratif associé. Nous sommes à votre disposition pour vous conseiller les formations les plus adaptées à vos besoins.

Ce qu’ils en pensent ?

Témoignages

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de satisfaction par vos
confrères et consoeurs
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Doctrio nous recommandent
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confrères nous font confiance
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Dr Laura Cohen
Gastro-entérologue
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Négociation d'achats - Niveau 2
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Négociation d'achats - Niveau 2
Durée
1j (7h)
Format
Présentiel
Localisation
Partout en France
Prise en charge
OPCO