Négociation d'achats - Niveau 2
Approfondir ses compétences en techniques de négociation pour les achats complexes et à forts enjeux.
Cette formation de niveau 2 permet aux professionnels des achats de renforcer leur posture en négociation, de structurer une argumentation solide et d'adopter les méthodes avancées pour négocier efficacement avec leurs fournisseurs. Elle s'adresse à ceux qui pratiquent déjà la négociation et souhaitent aller plus loin dans l'optimisation des relations commerciales.
Présence partout en France
Objectifs
- Maîtriser les techniques avancées de négociation
- Adapter sa stratégie en fonction des enjeux et des profils fournisseurs
- Savoir défendre ses objectifs tout en préservant la relation fournisseur
- Gérer les situations complexes ou tendues avec assertivité
Public cible
Responsables et acheteurs confirmés souhaitant perfectionner leur pratique de la négociation dans des contextes complexes ou stratégiques.
Pré-requis
- Avoir une première expérience significative de la fonction achats
- Maîtriser les fondamentaux de la négociation
Programme
Contenu de la formation :
- Rappel des fondamentaux : typologie des négociations achats, styles de négociation
- Préparation approfondie : analyse des enjeux, repérage des leviers
- Posture et communication : conviction, influence et adaptation comportementale
- Gestion du rapport de force, tactiques et contre-mesures
- Maîtrise des objections et traitement des désaccords
- Cas pratiques de négociations à forts enjeux
Les catégories que nous proposons
Plus de 2000 formations partout en France
Certalis est certifié QUALIOPI et propose des formations en INTER et INTRA selon vos besoins.
Moyens pédagogiques
- Apports méthodologiques et outils opérationnels
- Mises en situation et jeux de rôle filmés
- Débriefings individualisés
- Échanges d’expériences entre participants
Validation de la formation
Évaluation des acquis et délivrance d'une attestation de fin de formation :
- Auto-évaluation
- Cas de synthèse
- Feuille de présence et attestation individuelle
Tarifs
Sessions disponibles
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
Les + Certalis
Ils nous font confiance
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
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