Négociation d’achats - Niveau 3 avec Beyond Conflict™
Maîtrisez les négociations d’achats complexes grâce à la méthode Beyond Conflict™ – Niveau expert.
Cette formation de perfectionnement permet aux professionnels des achats de négocier avec impact dans des environnements complexes et à forts enjeux relationnels. Grâce à la méthode Beyond Conflict™, les participants intègrent des outils concrets pour conduire des négociations avancées, même sous haute tension.
Présence partout en France
Objectifs
- Optimiser la performance et la rentabilité des négociations d’achats stratégiques.
- Appliquer le modèle Beyond Conflict™ pour gérer les tensions dans les situations complexes.
- Augmenter son agilité relationnelle et stratégique en négociation.
- Savoir construire, adapter et piloter sa stratégie de négociation selon les acteurs en présence.
Public cible
Responsables achats, acheteurs confirmés, directeurs achats ou toute personne amenée à négocier dans un cadre complexe ou multi-interlocuteurs.
Pré-requis
- Avoir suivi une formation de niveau intermédiaire en négociation d’achats.
- Expérience professionnelle significative en négociation.
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Programme
Jour 1 – Approfondissement des pratiques de négociation complexes
- Rappel des fondamentaux de la négociation d’achats.
- Analyse de situations conflictuelles réelles et mise en contexte du modèle Beyond Conflict™.
- Construction d’une stratégie d’influence avancée.
- Exercices de simulation avec feedback et coaching ciblé.
- Plan d’actions pour les négociations à venir.
Les catégories que nous proposons
Moyens pédagogiques
- Cas pratiques issus de situations réelles de négociation d’achats.
- Jeux de rôle filmés et débriefés.
- Apports théoriques illustrés par des exemples concrets.
- Grilles d’analyse et fiches outils directement applicables.
Validation de la formation
Évaluation continue tout au long de la journée :
- Mises en situation analysées.
- Remise d’un certificat de réalisation en fin de formation.
Tarifs
Sessions disponibles
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
Les + Certalis
Ils nous font confiance
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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Certalis est certifié Qualiopi
Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
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