Négociation commerciale complexe
Maîtrisez les techniques avancées de la négociation commerciale pour conclure des ventes complexes avec succès.
Cette formation vise à permettre aux professionnels de la vente de renforcer leur posture stratégique et de développer une méthodologie éprouvée pour négocier efficacement dans des environnements commerciaux complexes.
Présence partout en France
Objectifs
- Comprendre les mécanismes d'une négociation complexe.
- Maîtriser les leviers d'influence et d'argumentation stratégique.
- Structurer une stratégie gagnant-gagnant pour conclure favorablement.
Public cible
Commerciaux BtoB, ingénieurs d'affaires, responsables comptes-clés, directeurs commerciaux, toutes personnes chargées de négociations à forts enjeux.
Pré-requis
- Expérience préalable en vente ou négociation commerciale.
- Connaissance des techniques de base de la négociation.
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Programme
Contenus abordés lors de la formation :
- Les particularités d'une vente complexe
- Cartographie et analyse des parties prenantes
- Stratégie de négociation : BATNA, ZOPA, objection
- Méthodologie SPIN & techniques d'écoute active
- Gestion des conflits et atteinte d'accords durables
Les catégories que nous proposons
Moyens pédagogiques
- Exposés théoriques interactifs
- Mises en situation basées sur des cas réels
- Ateliers de co-construction de stratégies
- Support pédagogique remis à chaque participant
Validation de la formation
À l'issue de la formation, une évaluation des acquis est réalisée :
- Évaluation à chaud (QCM / jeu de rôle)
- Attestation de fin de formation délivrée
Tarifs
Sessions disponibles
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
Les + Certalis
Ils nous font confiance
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
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