Négocier avec la grande distribution
Apprenez à négocier efficacement avec les acheteurs de la grande distribution et à construire des relations commerciales durables et rentables.
Cette formation vise à développer les techniques et comportements essentiels pour réussir ses négociations avec les centrales de la grande distribution. Elle met l’accent sur la stratégie, la préparation, la posture et les tactiques gagnantes.
Présence partout en France
Objectifs
- Comprendre les attentes et les pratiques de la grande distribution.
- Adopter une posture de négociateur professionnel.
- Préparer et conduire une négociation structurée.
- Défendre ses marges face aux acheteurs.
Public cible
Commerciaux, responsables grands comptes, chefs de secteur, category managers, tous les professionnels en lien avec les enseignes de la grande distribution.
Pré-requis
- Expérience commerciale souhaitée.
- Connaissance de base des circuits de distribution.
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Programme
Contenu de la formation :
- Analyse des circuits et du fonctionnement de la grande distribution
- Identifier les leviers et marges de manœuvre dans une négociation
- Préparer sa stratégie de négociation : objectifs, arguments, concessions
- Conduire un entretien de négociation face à un acheteur expérimenté
- Gérer les objections et défendre la valeur de son offre
- Finaliser un accord gagnant-gagnant
Les catégories que nous proposons
Moyens pédagogiques
- Apports théoriques et cas pratiques
- Mises en situation filmées et débriefées
- Support de formation complet
Validation de la formation
À l’issue de la formation, une attestation de formation est délivrée.
- Évaluation des acquis via des cas pratiques
- Questionnaire de satisfaction en fin de formation
Tarifs
Sessions disponibles
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
Les + Certalis
Ils nous font confiance
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
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Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
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