Négocier avec les acheteurs
Maîtrisez les techniques, postures et leviers pour mener des négociations efficaces avec les acheteurs professionnels.
Dans un environnement commercial de plus en plus exigeant, savoir négocier face à un acheteur professionnel est une compétence clé pour tout commercial ou responsable des ventes. Cette formation vous offre les outils et les techniques pour optimiser vos négociations, défendre efficacement vos marges tout en préservant la relation client.
Présence partout en France
Objectifs
- Comprendre les enjeux et les stratégies des acheteurs.
- Préparer efficacement sa négociation en identifiant ses marges de manœuvre.
- Déployer une argumentation percutante et professionnelle.
- Gérer les objections et faire face à la pression des acheteurs.
- Conclure une négociation dans une logique gagnant-gagnant.
Public cible
Commerciaux, responsables grands comptes, ingénieurs commerciaux, responsables des ventes, toute personne amenée à négocier avec des acheteurs professionnels.
Pré-requis
- Avoir une première expérience en vente ou en négociation commerciale.
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Programme
Programme de la formation :
- Décrypter les méthodes des acheteurs : rôle, enjeux, objectifs.
- Préparation stratégique : objectifs, BATNA, marges de négociation.
- Construire un argumentaire valorisant votre offre.
- Techniques de communication et postures gagnantes.
- Traiter les objections : prix, délais, qualité, engagement.
- Conclure avec des accords durables et profitables.
Les catégories que nous proposons
Moyens pédagogiques
- Apports théoriques illustrés d’exemples concrets.
- Mises en situation et jeux de rôle filmés.
- Analyse de cas réels et échanges d’expériences.
- Supports pédagogiques remis aux participants.
Validation de la formation
Attestation de fin de formation délivrée à l’issue du parcours.
- Validation des acquis via des mises en situation.
- Evaluation finale à chaud par les participants.
Tarifs
Sessions disponibles
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
Les + Certalis
Ils nous font confiance
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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Certalis est certifié Qualiopi
Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
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