Répondre à un appel d'offre
Maîtrisez les étapes clés pour répondre efficacement à un appel d'offre public ou privé.
Cette formation vous permet d'acquérir les compétences nécessaires pour analyser un cahier des charges, structurer une réponse pertinente et optimiser vos chances de remporter des appels d'offres.
Présence partout en France
Objectifs
- Identifier les différents types d’appels d’offres et leurs caractéristiques
- Analyser un dossier de consultation des entreprises (DCE)
- Structurer une réponse efficace, pertinente et conforme
- Optimiser la présentation de l’offre et maximiser ses chances de succès
Public cible
Commerciaux, responsables des ventes, dirigeants de PME/PMI, fonctions support impliquées dans les réponses aux appels d’offre.
Pré-requis
- Aucune connaissance juridique n’est requise.
- Une première expérience commerciale est souhaitable.
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Programme
Contenu de la formation :
- Les fondamentaux des marchés publics et privés
- Typologie d'un appel d'offre : ouvert, restreint, MAPA, dialogue compétitif...
- Analyse du DCE : comprendre les besoins, critères de sélection
- Organisation interne de la réponse, rétroplanning et gestion d’équipe
- Rédaction de l’offre technique et administrative
- Valorisation de l’offre commerciale
- Points de vigilance juridiques et administratifs
- Suivi, relances et soutenance orale
Les catégories que nous proposons
Moyens pédagogiques
- Exposés interactifs
- Études de cas réels
- Travail en sous-groupes
- Remise d’un guide opérationnel
Validation de la formation
Évaluation des acquis en fin de formation :
- QCM de validation et mise en situation
- Attestation de fin de formation remise à chaque participant
Tarifs
Sessions disponibles
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
Les + Certalis
Ils nous font confiance
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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Certalis est certifié Qualiopi
Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
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