Réussir ses propositions et soutenances commerciales
Structurez, différenciez et défendez efficacement vos propositions commerciales pour maximiser vos ventes.
Cette formation vous permet de concevoir des propositions commerciales percutantes, d’adapter vos soutenances aux cibles clients et de convaincre avec impact. Vous apprendrez à mettre en valeur vos offres en fonction des attentes et à défendre vos réponses avec efficacité.
Présence partout en France
Objectifs
- Comprendre les attentes des décideurs lors d’une soutenance commerciale.
- Structurer une proposition cohérente et percutante.
- Savoir présenter et défendre une offre oralement avec impact.
Public cible
Commerciaux, responsables grands comptes, ingénieurs commerciaux, consultants, avant-vente, toutes personnes amenées à concevoir ou à défendre des offres commerciales face à des clients.
Pré-requis
- Avoir une première expérience dans la vente ou dans la réponse aux appels d’offres.
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Programme
1. Réussir ses propositions commerciales
- Définir le positionnement gagnant de l’offre
- Rédiger une proposition structurée, claire et orientée client
- Soigner la forme pour renforcer la crédibilité du fond
2. Réussir sa soutenance commerciale
- Préparer les messages clés
- Adapter sa soutenance aux interlocuteurs (techniques, achats, directions)
- Maîtriser la prise de parole et faire face aux objections
Les catégories que nous proposons
Moyens pédagogiques
- Apports théoriques et méthodologiques
- Études de cas concrets orientés métier
- Mises en situation filmées
- Remise d’un support de cours
Validation de la formation
Attestation de fin de formation remise au participant
- Quiz d’évaluation des acquis
- Mise en pratique et retours personnalisés
Tarifs
Sessions disponibles
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
Les + Certalis
Ils nous font confiance
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
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Certalis est certifié Qualiopi
Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
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