Réussir une vente complexe
Maîtriser les enjeux et les techniques spécifiques à la vente complexe dans un environnement B2B.
Cette formation vous permet de développer une approche stratégique des ventes à cycle long avec plusieurs interlocuteurs, en intégrant les aspects psychologiques, techniques et relationnels clés.
Présence partout en France
Objectifs
- Comprendre les spécificités d’une vente complexe
- Structurer une stratégie de vente multi-interlocuteurs
- Renforcer l’efficacité de ses présentations et négociations
- Gérer les cycles longs et les objections complexes avec méthode
Public cible
Commerciaux B2B, ingénieurs d’affaires, responsables grands comptes, managers commerciaux souhaitant structurer leur démarche de vente complexe.
Pré-requis
- Expérience commerciale préalable conseillée
- Connaissance de base du cycle de vente
Trouvez une session pour votre entreprise
Programme
1. Introduction à la vente complexe
- Définir une vente complexe : enjeux et caractéristiques
- Interlocuteurs multiples et processus décisionnel
2. Cartographier les acteurs et les influences
- Identifier les décideurs, prescripteurs et utilisateurs
- Construire une matrice d’influence et de décision
3. Adapter sa stratégie commerciale
- Démarche stratégique : différenciation et valeur ajoutée
- Construire et présenter une proposition globale impactante
4. Gérer le temps long et conclure
- Suivi de la relation et relances ciblées
- Clôturer une vente en environnement incertain
Les catégories que nous proposons
Moyens pédagogiques
- Cas pratiques issus de ventes complexes réelles
- Jeux de rôle avec débriefing personnalisé
- Apports méthodologiques structurants
- Livret de formation remis à chaque participant
Validation de la formation
Une évaluation des acquis est réalisée en fin de session.
- QCM de connaissances
- Simulation de négociation complexe avec retour personnalisé
Tarifs
Sessions disponibles
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
Les + Certalis
Ils nous font confiance
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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Certalis est certifié Qualiopi
Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
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