Réussir vos négociations commerciales à l'international
Maîtrisez les stratégies de négociation à l'international en intégrant les enjeux culturels et commerciaux pour développer vos ventes export.
Cette formation vous permet d'acquérir les compétences nécessaires pour conduire efficacement des négociations commerciales dans un contexte international. Elle met l'accent sur les aspects interculturels, les techniques de vente et les stratégies de négociation adaptées aux marchés étrangers.
Présence partout en France
Objectifs
- Structurer une démarche de négociation commerciale à l’international
- Intégrer les paramètres culturels dans la relation client
- Adapter son argumentaire selon les profils de clients étrangers
- Utiliser les techniques de négociation adaptées à différentes cultures
Public cible
Commerciaux export, responsables grands comptes, responsables développement international, toute personne impliquée dans des négociations commerciales à l'international.
Pré-requis
- Expérience professionnelle dans la vente ou la négociation commerciale
- Connaissance de base du commerce international
Trouvez une session pour votre entreprise
Programme
Contenu de la formation :
- Les fondamentaux de la négociation commerciale à l’international
- Identifier les différences culturelles majeures : modèles de Hofstede, Lewis, etc.
- Préparer une négociation à l’export : enjeux, objectifs, leviers
- Adopter les bons comportements en fonction des cultures
- Élaborer une stratégie gagnant-gagnant et gérer les objections
- Mener efficacement un entretien de négociation en langue étrangère
Les catégories que nous proposons
Moyens pédagogiques
- Mises en situation concrètes et jeux de rôles interculturels
- Apports théoriques illustrés par des exemples de terrain
- Outils de préparation de la négociation internationale
- Support pédagogique remis à chaque participant
Validation de la formation
À l’issue de la formation, une évaluation des acquis est réalisée :
- Quiz de validation des connaissances
- Mise en pratique collective avec retour formateur
- Attestation de formation délivrée
Tarifs
Sessions disponibles
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
Les + Certalis
Ils nous font confiance
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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Certalis est certifié Qualiopi
Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
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