Techniques de vente et fondamentaux de la négociation
Maîtrisez les techniques de vente essentielles et développez vos compétences en négociation commerciale pour gagner en efficacité et conclure plus d'affaires.
Cette formation vous apporte les bases solides pour structurer votre approche commerciale, affiner votre discours de vente et optimiser vos résultats lors des négociations. Elle est conçue pour les professionnels du commerce souhaitant renforcer leurs acquis ou acquérir des méthodes concrètes, rapidement opérationnelles.
Présence partout en France
Objectifs
- Acquérir une structure efficace pour mener un entretien de vente
- Savoir identifier et qualifier les besoins du client
- Maîtriser les techniques de reformulation et de traitement des objections
- Améliorer son impact commercial et conclure efficacement
Public cible
Commerciaux débutants ou expérimentés, technico-commerciaux, responsables de comptes, chargés d'affaires, toute personne amenée à vendre ou négocier dans un cadre professionnel.
Pré-requis
- Aucun prérequis nécessaire
- Intérêt pour la vente et la relation client
Trouvez une session pour votre entreprise
Programme
Contenu de la formation :
- Les étapes incontournables d’une vente réussie
- Décryptage des besoins et typologies d’acheteurs
- Construction d’un argumentaire commercial convaincant
- La gestion des objections et techniques de négociation gagnant-gagnant
- Techniques de conclusion pour faciliter la décision d’achat
Les catégories que nous proposons
Moyens pédagogiques
- Alternance d’apports théoriques et de mises en situation concrètes
- Études de cas, jeux de rôles, simulations de vente
- Supports pédagogiques remis aux participants
Validation de la formation
Une évaluation des acquis est réalisée en fin de session :
- QCM
- Auto-évaluation et débrief collectif
- Remise d’une attestation individuelle de formation
Tarifs
Sessions disponibles
Délais d'accès : entre 48 et 72h à compter de la prise de contact selon les places disponibles
Accès aux personnes handicapées
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours.
Les + Certalis
Ils nous font confiance
Questions fréquentes
Oui, Certalis est certifié Qualiopi. Cela vous permet de pouvoir bénéficier de financements de la part de votre OPCO si vous en êtes éligible. Nous vous accompagnons dans vos démarches administratives afin de vous simplifier la vie.
Oui, nous offrons des formations personnalisées qui peuvent être dispensées directement sur votre lieu de travail. Ces formations sur mesure permettent de traiter les cas spécifiques à votre environnement et de minimiser le temps passé hors du site de production. Notre équipe est à votre service pour discuter de votre besoin et adapter les formations à votre entreprise.
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Certalis est certifié Qualiopi
Certalis est un organisme de formation enregistré auprès du préfet d'Ile-de-France et certifié Qualiopi pour les actions de formation.
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